傳統(tǒng)企業(yè)如何推廣產(chǎn)品

Simon-Kutcher & Partners及獨(dú)立專(zhuān)業(yè)定價(jià)協(xié)會(huì)九月份發(fā)布的全球定價(jià)研究報(bào)告表明，72%的新產(chǎn)品都達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售額。

如果你的企業(yè)指望閃亮的新產(chǎn)品創(chuàng)造新年的高銷(xiāo)售額，那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持十分必要。

為了使新發(fā)布的產(chǎn)品取得最大的成功——讓產(chǎn)品展示在正確的消費(fèi)群面前，喚起他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，合作伙伴和內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須具備共同的規(guī)劃藍(lán)本。

下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：

1. 做好調(diào)查研究。

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。

指出最可能的購(gòu)買(mǎi)群體，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)買(mǎi)決策的理由。

在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷(xiāo)會(huì)，以及其他重大時(shí)事(例如選舉日或皇室婚禮)。

定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷(xiāo)售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。

2. 創(chuàng)建相關(guān)材料。

無(wú)論潛在客戶(hù)是視覺(jué)驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷(xiāo)信息，而這需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持。

你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說(shuō)明書(shū)、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁(yè)面。

如果你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。

3. 名人效應(yīng)。

為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專(zhuān)業(yè)的反饋和評(píng)價(jià)。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶(hù)宣傳你的產(chǎn)品。

來(lái)自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。

4. 廣泛傳播。

當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶(hù)群分享的時(shí)候，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營(yíng)銷(xiāo)媒介(博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè))，與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。

在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個(gè)性化宣傳，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

5. 與粉絲接觸。

不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡(jiǎn)介視頻。

在產(chǎn)品的Facebook頁(yè)面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢(shì)。

在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶(hù)注意。

6. 進(jìn)一步跟進(jìn)。

不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會(huì)。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn)的人開(kāi)展故障排除活動(dòng)。

通過(guò)一對(duì)以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng)。通過(guò)郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶(hù)保持持續(xù)的溝通。

7. 合作伙伴。

如果你的產(chǎn)品通過(guò)在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷(xiāo)售，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷(xiāo)售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)舉措持有謝意。

8. 聆聽(tīng)客戶(hù)需求。

當(dāng)用戶(hù)收到并使用你的產(chǎn)品后，通過(guò)社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶(hù)服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專(zhuān)業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，糟糕的客戶(hù)服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。

9. 衡量成果。

找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距�；�于流量、鏈接和會(huì)話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。

10. 適當(dāng)?shù)目湟��?/strong>