什么是分銷？分銷的作用是什么？

分銷，即建立銷售渠道的意思。根據(jù)營銷大師科特勒定的定義：分銷渠道(Distribution Channel)也被稱作為營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，以專業(yè)性的技能幫助生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的企業(yè)或個(gè)人的行為。這個(gè)定義顯得比較專業(yè)些，簡單來講，分銷就是代理商家的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過自己的銷售渠道幫助商家銷售它。再通俗點(diǎn)講就是“二道販子”。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，很多行業(yè)都存在這樣的問題，同質(zhì)化產(chǎn)品增加、相關(guān)行業(yè)劇增、產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)門檻下降、市場(chǎng)太過廣闊、廣告預(yù)算壓力大等種種因素，導(dǎo)致企業(yè)單純依托自身銷售渠道業(yè)績下滑、增長緩慢，企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)收益最大化的目的。然而，通過其他中間商企業(yè)豐富和發(fā)達(dá)的銷售渠道，將自己產(chǎn)品銷售出去就成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。企業(yè)以最低的成本獲得了豐厚利潤，消費(fèi)者也能方便的獲得產(chǎn)品服務(wù)，可謂一舉兩得。

分銷渠道的便利性對(duì)產(chǎn)品祈禱的作用越來越大，尤其是針對(duì)全國甚至是全球的銷售，大多數(shù)渠道不僅能起到銷售作用，還能為消費(fèi)者起到售后服務(wù)、品牌推廣的作用。當(dāng)然，一旦這種渠道被梳理通，企業(yè)就可以通過渠道更好的拓展市場(chǎng)，從而贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，憑借良好的市場(chǎng)口碑，企業(yè)可以獲得更多的分銷資源，這就形成了對(duì)企業(yè)有利的良性循環(huán)。

分銷作為一種可以幫助企業(yè)快速銷售產(chǎn)品的渠道，可提供的功能也是非常強(qiáng)大的，分銷渠道的功能主要表現(xiàn)在：

調(diào)查研究

分銷系統(tǒng)網(wǎng)站的分銷成員可以幫助商家收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、替代品競(jìng)爭(zhēng)者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享，也可以為企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營方針決策提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支持。

促銷活動(dòng)

分銷商可以在商家的支持下，通過各種促銷手段，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。

談判溝通

分銷商為了將貨品更快更好的銷售出去，達(dá)到盈利目的，會(huì)自然而然的發(fā)展下一級(jí)分銷成員，通過價(jià)格或其他條件，以談判或商談的形式達(dá)成下一級(jí)分銷協(xié)議。

編配產(chǎn)品

分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級(jí)擺設(shè)等。

消化庫存

分銷渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購買意向的反向溝通行為。

物流配送

產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷過程，此時(shí)，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。

現(xiàn)金流支持

分銷渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費(fèi)用，包括：分銷渠道的建設(shè)、運(yùn)轉(zhuǎn)、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉(zhuǎn)、消費(fèi)信貸實(shí)施等等。

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

分銷渠道各成員在分享利益的同時(shí)，還要共同承擔(dān)由商品銷售、市場(chǎng)波動(dòng)等各種不可控因素所帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。

可想而知，以上眾多因素都是企業(yè)在直銷過程中不可或缺的重要組成本分，為商家在降低人工、運(yùn)營、宣傳等方面提供了重要作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷成為眾多企業(yè)發(fā)展分銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)，通過時(shí)下比較流行的網(wǎng)站分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以更有效的降低運(yùn)營成本，獲得更高的產(chǎn)品利潤。分銷系統(tǒng):http://www.iisp.com/design/web_fenxiao.php