什么是私域流量？企業(yè)怎么做好私域流量？

私域流量這兩年的紅利風(fēng)口，有的人通過私域流量運(yùn)維，把企業(yè)變現(xiàn)能力提高了好幾倍。

有人就問了，私域流量怎么做，本質(zhì)是什么？“私域不就是建一個微信號，把用戶存在微信上然后進(jìn)行營銷嗎？”如果你也是這樣理解的，未免有些片面，繼續(xù)往下看完。

一、什么是私域流量？

據(jù)統(tǒng)計，微信現(xiàn)在的用戶體量大概是12億。也就是說，中國13億人，除開不玩微信的小朋友、老人、有視聽障礙的人除外，基本上就等于國人的總?cè)丝�，也就是說所有國人都在用微信。這是一個非�？膳碌臄�(shù)據(jù)。

私域為什么叫私域？是因為通過私域能夠免費(fèi)、自主的觸達(dá)用戶，實現(xiàn)企業(yè)增長目的。
注意，這句話的關(guān)鍵詞是免費(fèi)和自主，這是私域流量的核心優(yōu)勢。

過去和現(xiàn)在，你要推廣你的產(chǎn)品，不管是線下發(fā)傳單做地推，還是線上抖音快手視頻廣告，花錢都是不可避免的。

但是，假如你的微信號上有2萬個人，這2萬個人都是你產(chǎn)品的服務(wù)用戶。
你在朋友圈去軟推廣也好，硬推廣也罷，觸達(dá)到用戶是不用花錢的，這是非常大的一個優(yōu)勢。

很多不懂私域但是在做私域的人，把用戶加到微信號之后就啥也不管了，朋友圈不維護(hù)，個人介紹也沒有，就完全沒有體現(xiàn)出私域的價值，是一種流量的浪費(fèi)。

第二個核心優(yōu)勢叫做自主，什么是自主？就是我想什么時間，通過什么樣的方式觸達(dá)用戶都可以。

而不是像抖音的平臺推廣一樣，我是把內(nèi)容發(fā)給抖音官方，讓官方來決定這個內(nèi)容推送送給什么群體，有多少人可以看到等等。

抖音、快手就好比一個公域流量，公域就好比一個商場，在公域里公戶的選擇多種多樣，消費(fèi)戒備心強(qiáng)，不利于成交。并且在公域這樣的商場里，用戶所接受的到的信息都是“我是來消費(fèi)的”所以用戶會從根本上克制自己的消費(fèi)欲望，而私域這樣的情況會降低。

為什么現(xiàn)在直播電商很火？
就是因為直播其實是在短時間內(nèi)，構(gòu)建了一個小型的私域場地。
構(gòu)建了只有一個商家、一個屬性的“人、貨、場”的消費(fèi)場景，你進(jìn)直播間，只有買和不賣的選擇，沒有賣哪個品牌的選擇。
這就大大增強(qiáng)了用戶的消費(fèi)率。

二、狹義的私域是微信

為什么這么講呢？前面我們說了，微信現(xiàn)在的日活非常高，大家都習(xí)慣性的使用微信。

而企業(yè)/商家可以通過微信實現(xiàn)下面三點

1、用戶拉新，微信用戶體量非常大，產(chǎn)品可以通過用戶進(jìn)行裂變增長，或者做社交電商來增長。

2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化，在微信上你可以很快的找到用戶，并持續(xù)聊天，密集的跟單，即便一次不行你還可以通過多種手段去觸達(dá)用戶。

3、持續(xù)賺錢，在微信上你可以跟用戶保持聯(lián)系，持續(xù)的提供服務(wù)，可以使得用戶多次進(jìn)行消費(fèi)。

以上這三點是微信的優(yōu)勢，除此之外，還有外部的原因，我們反觀現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)。

1、移動互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入存量時代（流量越來越貴）

2、平臺開始把流量抓在自己的手里

3、向平臺購買流量成為趨勢

在18年之前，移動互聯(lián)網(wǎng)流量是沒有現(xiàn)在值錢的，因為大家的獲客成本都比較低，這波流量價值汲取完，下一波再來就好了。很多人不會考慮我要如何去維護(hù)用戶，做留存。

到2018年開始，快手、抖音、拼多多等平臺的崛起，平臺開始爭奪下沉市場（城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村）到2019年大家發(fā)現(xiàn)下沉市場也被占領(lǐng)完了，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有流量可以薅了。
不管是你做什么產(chǎn)品，要流量怎么辦，只有向其他平臺打廣告，買流量。
而抖音、拼多多、淘寶等，這些平臺都是中心化的，你作為產(chǎn)品端，你的內(nèi)容、營銷需要經(jīng)過層層審核才可以觸達(dá)用戶。
而微信是個去中心化的平臺，只要用戶在你的平臺上，你就可以直接觸達(dá)用戶，操作空間大，成本低，而微信的社交屬性就對產(chǎn)品又非常利好。

這就是為什么是微信的原因。

三、微信營銷和傳統(tǒng)銷售最大的區(qū)別是什么

傳統(tǒng)營銷是破門而入，是猛火爆炒。

比如傳統(tǒng)的電話營銷，你可能經(jīng)常遇到這樣一個情況，一個電話突然給你懟進(jìn)來，告訴你我是某某某，然后我能提供什么。

大多數(shù)人是愛答不理的，因為很多時候你沒有需求，反而覺得自己的信息被泄露了，至少90%的電話營銷你都不會太在意。

有的銷售會一天給你懟3、5個電話，反而會打擾到用戶，產(chǎn)生反感（除非是用戶主動找上你進(jìn)行電話）。

微信營銷是社區(qū)閑聊，是小火慢熬。

那么，微信營銷怎么做？

哎～我先加你好友，我加你好友之后，我可能先做個自我介紹，之后可能就不會太打擾你了。然后在朋友圈展示一些案例，或者是一些高逼格針對性的內(nèi)容，讓你加深你對我產(chǎn)品的印象，用戶不僅不會反感。

當(dāng)他有需求的時候，還會來找到你，有的用戶會經(jīng)常逛你的朋友圈，加深對你和對你產(chǎn)品的認(rèn)識度。

這是一個你跟用戶慢慢升溫的過程、積累的過程，積累到一定的程度，用戶的轉(zhuǎn)化率更高了。

以上就是私域營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。

簡而言之，如果想要長期做轉(zhuǎn)化和復(fù)購，盡早布局私域是個不錯的選擇。

 

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