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          耐思伙伴說|代理商銷售秘籍:如何跨界合作,給客戶推薦友客來

          時(shí)間: 2022-03-31 20:05:10   點(diǎn)擊數(shù): 1637   來源: 耐思智慧

          本期的耐思伙伴說專欄我們邀請(qǐng)到了耐思包租婆來進(jìn)行訪談哦,作為深入渠道第一線的包租婆,首要任務(wù)就是幫助合作伙伴賺更多的錢。


          今天會(huì)給我們帶來怎么樣的故事呢?繼續(xù)往下看~

          今天分享主題:跨界合作,如何給客戶推薦友客來


          談到這個(gè)代理伙伴,包租婆心里是一把鼻涕,一把眼淚,畢竟他也算是包租婆在友客來上對(duì)接比較多的合作伙伴之一。

          友客來代理商銷售秘籍


          常海,西安尊恒軟件科技有限公司的負(fù)責(zé)人,我喜歡叫他?偦蛘吆8,除了從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以外,還和朋友一起投資了金融公司。
          目前常總通過友客來,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨界合作,且已經(jīng)完成跨界合作后的第二個(gè)友客來。



          01
          因?yàn)樾湃,選擇自用


          其實(shí),早在友客來上線的時(shí)候(2021年4月份),?偩烷_始試用友客來,但遲遲沒有落實(shí)具體執(zhí)行方案,直到2021年的7月21日,我和常總有了第一次的電話溝通后,我們開始正式對(duì)接友客來事項(xiàng);從最初的產(chǎn)品介紹、到資料推送、案例推送,包括財(cái)稅公司如何玩轉(zhuǎn)友客來,都確定了初步的構(gòu)想。

          2021年9月29日,常總自購(gòu)友客來一套,開始自己的使用之旅。

          ?傔x擇友客來的原因很簡(jiǎn)單:手機(jī)端可以獲客

          在這里,包租婆非常感謝?倢(duì)耐思、友客來以及自己的信任。

          友客來代理商銷售秘籍



          02
          自用分享,客戶更加信任
          ?傆袀(gè)令我非常佩服的地方,也是值得我們合作伙伴去學(xué)習(xí)的點(diǎn),在這里也跟大家分享一下。
          第一個(gè)是,?傋詮墓镜碾娮用罱ㄍ瓿珊,就開始輸出朋友圈進(jìn)行宣傳,因?yàn)楫?dāng)時(shí)用的是IPhone6,沒有辦法一鍵轉(zhuǎn)發(fā)小程序到朋友圈,于是?偯恳淮味急4嫘〕绦虻膱D片進(jìn)行分享。
          第二個(gè)是,?傇趫(jiān)持發(fā)圈宣傳的同時(shí),還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到所在的協(xié)會(huì)告知,“這個(gè)是我的電子名片,需要做的話可以聯(lián)系我。”
          正是因?yàn)檫@樣的自用分享,吸引了一個(gè)客戶了解友客來獲客系統(tǒng)。

          友客來代理商銷售秘籍




          03
          推薦給客戶,現(xiàn)場(chǎng)被“打臉”
          ?偟牡谝粋(gè)友客來客戶,是陜西一家投資管理公司,和?偹闶峭校(dāng)時(shí)記得很清楚,?偨o我發(fā)語(yǔ)音說:“我今天去談一個(gè)客戶,太尷尬了,人家要全能版(現(xiàn)在叫品牌商城版),讓我發(fā)自家的案例給他,結(jié)果打臉了,因?yàn)槲覜]有,我只有電子名片,我待會(huì)要立刻馬上升級(jí)!”
          就是因?yàn)檫@個(gè)小小的舉動(dòng),?倢(duì)友客來更加信任了,在升級(jí)后的第二天就成交了這家陜西的投資管理公司。

          友客來代理商銷售秘籍                

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          04
          跨界合作,借助協(xié)會(huì)再次賣出友客來


          最近,?傆纸o我分享了好消息了。
          因?yàn)橐咔榉磸?fù),所以常總這邊也沒有到公司辦公了,但是通過與協(xié)會(huì)的溝通,參與協(xié)會(huì)的線上會(huì)議,常總成交了一套電子名片。
          說真的,我非常佩服?偟囊懔,因?yàn)樵缭谌ツ昴甑,就和?傉Z(yǔ)音溝通過如何跨界合作,如何與協(xié)會(huì)達(dá)成合作;而這一次,因?yàn)閰f(xié)會(huì)客戶認(rèn)可電子名片,也讓協(xié)會(huì)成員提升了對(duì)?偟男湃巍
          ?偤蛥f(xié)會(huì)對(duì)接時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況:
          1. 參加協(xié)會(huì)線上會(huì)議,分享友客來電子名片;

          2. 在分享的過程中,把自己的電子名片分享到群里;

          3. 得到協(xié)會(huì)客戶認(rèn)可,簽訂合同,準(zhǔn)備資料,開始制作。


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          現(xiàn)在協(xié)會(huì)里,還有一位做茶葉的客戶,?偰壳斑在對(duì)接中。




          05
          包租婆訪談總結(jié)
          說實(shí)話,每一次和?倢(duì)接,都會(huì)有許多不一樣的想法和動(dòng)力。
          ?倧0到1,從不懂友客來,到分享友客來,到通過友客來成交客戶,都離不開以下幾點(diǎn):
          1. 相信耐思可以幫助合作伙伴賺錢

          2. 私域獲客,自用分享才會(huì)讓客戶產(chǎn)生信任

          3. 不懂就問,問后總結(jié)復(fù)盤,不斷輸出內(nèi)容

          4. 主動(dòng)踏出第一步,主動(dòng)分享到朋友圈、微信群

          5. 跨界合作,利用身邊一切的資源開展業(yè)務(wù)。


          最后,包租婆在此預(yù)祝?偤湍退紨y手,一起賣爆友客來,幫助更多的中小企業(yè)完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

          下期訪談再見啦~

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