3000萬私域用戶，8000名員工KOC，寶島眼鏡的全域營銷好在哪里？

大家好，我是耐撕的隔壁老王，和全網(wǎng)隔壁老王不同的是，我30年來只泡互聯(lián)網(wǎng)，專注研究產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營銷。

• 3000萬私域用戶，1100+社群數(shù)量

• 8000+大眾點評賬號，500+知乎賬號，平臺權(quán)重非常高
• 小紅書有500個達(dá)人，能產(chǎn)出高質(zhì)量種草筆記；
• 30+抖音賬號，300+主播，可以隨時隨地24小時開展直播

乍一看，是不是很像專門孵化達(dá)人的MCN公司？但實際上，它是一家賣眼鏡的。

這家公司通過孵化達(dá)人，在兩年時間內(nèi)圈到了250萬的企業(yè)微信顧客，600萬公眾號會員，可觸達(dá)的會員約3200萬。這家公司，就是“寶島眼鏡”。

2019年寶島眼鏡成立MCN（網(wǎng)紅孵化中心）和MOC（會員運營中心）兩大部門分別負(fù)責(zé)公域品牌運營和私域會員運營。

今天我來拆解寶島眼鏡的全域營銷策略，相信能帶給你一定的啟發(fā)。

如何獲取流量，一直以來都是私域流量的難點。

而寶島眼鏡他們采用的策略是：“兩大動作、五大路徑”。簡單來說，寶島的策略是：通過種草這一行為，從多個公域渠道大量獲取流量，其中以知乎、大眾點評、小紅書、抖音快手、微博等幾大大渠道為核心。

其實很多商家做私域，只知道拉人進(jìn)社群，發(fā)廣告，卻忽略了做IP的重要性。經(jīng)營私域流量，核心是經(jīng)營企業(yè)跟用戶的關(guān)系，因為關(guān)系產(chǎn)生信任，信任決定成交。

一個好的IP就相當(dāng)于一個流量的入口，寶島眼鏡也深諳此道。在公域和私域都進(jìn)行了專門的IP人設(shè)打造。

1、知乎

知乎本身就是內(nèi)容專業(yè)性高、公信力強的平臺，寶島眼鏡在知乎上打造了500名達(dá)人，主要是專業(yè)驗光師自主自發(fā)運營，從付費咨詢引流，然后通過商品購買引導(dǎo)及私域轉(zhuǎn)化，最后服務(wù)拉新轉(zhuǎn)化，完成閉環(huán)。

• 昵稱：最常見的包括「寶島眼鏡xx」或是「驗光師xx」。
• 頭像：穿著白大褂的專業(yè)醫(yī)師形象。
• 簡介：通常會注明是某某醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)、寶島眼鏡高級專業(yè)驗光師等等。
• 內(nèi)容：發(fā)布的文章和回答的內(nèi)容都是和眼鏡、近視相關(guān)的。

2、大眾點評

目前寶島眼鏡在大眾點評上有8000個賬號，截至2020年，寶島眼鏡在大眾點評Lv6以上的員工已經(jīng)有2000-3000人。

每個會員都可以去商家不同產(chǎn)品進(jìn)行評價，在大眾點評上幾乎每一家寶島眼鏡的門店，都有LV5以上的用戶評價。通過一系列的好評刷單，線下門店的排名在各個地區(qū)都名列前茅。

3、小紅書

目前主賬號粉絲量有1.7萬(截止到2022.11.17），小紅書作為“種草”的發(fā)源地，也是寶島眼鏡重點發(fā)力的平臺。

 眼鏡店的人流高峰，一般在中午12點到2點及下午4點半以后。其余的空閑時間，公司鼓勵員工學(xué)習(xí)眼鏡知識，并輸出成筆記分享到小紅書上，并對做得好的員工發(fā)放現(xiàn)金獎勵。

靠這種方法，寶島在小紅書上有超過1000名專業(yè)分享的人，積累了500位KOC，其中有員工甚至積累了7w多的粉絲。

4、抖音&快手

寶島眼鏡在抖音和快手上的內(nèi)容都是類似，主要以挑選眼鏡的技巧、護(hù)眼技巧、鏡片種草為主。引流策略還是通過私聊，免費咨詢?yōu)檎T餌，引導(dǎo)用戶添加微信。

5、 微博

目前微博粉絲55萬，主要發(fā)布用戶轉(zhuǎn)評贊、福利抽獎等內(nèi)容。在微博這一渠道，主要靠活動引流到私域流量。一些促銷活動會通過掃碼，直接進(jìn)入小程序購買，最終沉淀到會員中。

6、公眾號

寶島眼鏡公眾號在線上也承載了大量的流量，預(yù)估粉絲在600w左右。公眾號內(nèi)有私域客服人員的添加入口，菜單欄內(nèi)有小程序的入口，推文內(nèi)也為線下門店進(jìn)行導(dǎo)流。

7、視頻號

主頁鏈接了公眾號，主要的視頻內(nèi)容和抖音快手類似，以護(hù)眼技巧、鏡片種草為主。除此之外，視頻號也會不定期開啟直播，既能直播帶貨也能增強品牌曝光。

02私域：留存新老用戶

1、門店沉淀用戶微信

實體門店的自然人流，對于私域流量是非常重要的引流渠道。寶島自然不會錯過。

每個進(jìn)來消費的用戶，都會被店員推薦注冊會員，并以方便通知福利活動為由添加用戶微信。

在小紅書也能刷到，活動福利會微信觸達(dá)用戶

2、線上商城，沉淀會員轉(zhuǎn)化成交

（1）公眾號

在關(guān)注寶島眼鏡的公眾號后，會第一時間發(fā)送商城小程序的鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入商場購買。另外在公眾號推文中放進(jìn)行選購指南一類的內(nèi)容，引導(dǎo)更有需求性的用戶下單。

在寶島眼鏡的小程序主頁里，有爆品推薦窗口，引導(dǎo)用戶購買爆品。此外還提供了專業(yè)驗光師的咨詢窗口，通過專業(yè)的服務(wù)引導(dǎo)用戶下單購買。用戶購買后，填寫完個人資料即可成為會員，成功沉淀到私域流量池中。

擁有同款商城小程序，可以+我V：iisp168，或者查看：https://www.iisp.com/aimobile/?s=Eleven 

3、線上客服引導(dǎo)，留存客戶

 在我嘗試通過公眾號找社群的時候，驚訝地發(fā)現(xiàn)他們另外一種引流沉淀方式。

在公眾號尋找客服的時候，會自動回復(fù)一個鏈接，里面有一個『官方會員管家』的企業(yè)微信。添加之后，管家會幫你解決問題，你看這也是一個不錯的策略。

03私域用戶回到門店，再次復(fù)購

1、通過服務(wù)打通線下門店

在公眾號、小程序平臺上，寶島有一系列“配鏡服務(wù)”。

用戶可以很方便地預(yù)約相應(yīng)的服務(wù)。而且用戶每次使用服務(wù)，視力等數(shù)據(jù)都會被登記在“視力護(hù)照”上。后期如果用戶搬家、換地方，其他門店仍可以通過“視力護(hù)照”，十分快捷知曉用戶信息，進(jìn)行精細(xì)服務(wù)。

2、會員服務(wù)引流線下

 在會員體系中，社群和小程序也會經(jīng)常舉辦一些會員活動：抽獎、積分兌換、低價購買代金券...

最后總結(jié)

從上面所拆解的可以清晰看到，寶島眼鏡的全域閉環(huán)營銷模型，通過公域+私域、線上+線下的模式，寶島完成了整套「全域流量閉環(huán)」。

下面是全域流量閉環(huán)營銷業(yè)務(wù)的流程圖。

如果你的企業(yè)也碰到流量少、獲客難的問題，私信我，我將免費為你做診斷出方案！