企業(yè)缺流量怎么辦？找流量的第一種精準(zhǔn)方式叫「搜索流量」
最近和朋友聚飯，都不約而同問到，“缺流量怎么辦？"
我說，你知道用戶的習(xí)慣嗎？找流量第一種精準(zhǔn)方式叫【搜索流量】。
有很多內(nèi)容特別適合搜索，人根本就不會(huì)咋咋呼呼地去問。
01 搜索廣告是最精準(zhǔn)的，什么內(nèi)容適合做搜索？
我舉個(gè)例子，最典型的就是健康。你比方說很多人身體不舒服，他會(huì)跑到微信群里面說，我有乙肝，你看什么治？他一定會(huì)悄悄地搜。
頂多一個(gè)人肯公開說他牙不好，問一下哪里補(bǔ)牙比較好，這還是有可能的。但很多病都是隱私，如果你得了這個(gè)病，你肯定擔(dān)心將來找工作、談戀愛受不受影響。
所以人一般跟隱私相關(guān)的信息都愿意搜，不愿意問，而且跟隱私相關(guān)的問題往往是剛需，大家還愿意付費(fèi)，出高價(jià)。
所以教育類的、健康類的，包括一些理財(cái)類的小眾的賽道，很適合做搜索流量。
其實(shí)搜索廣告是最精準(zhǔn)的。
你不可能為這個(gè)事去問你身邊的人，因?yàn)槟闵磉叺娜耍敹嘁簿褪怯脗�(gè)空調(diào)，是消費(fèi)者不是專家，所以反而用搜索結(jié)果相對(duì)是最準(zhǔn)的。
談?wù)勎以诓俦P自己手里這個(gè)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目時(shí)，遇到的實(shí)際情況。在運(yùn)營“王老師講流量“這個(gè)IP視頻號(hào)課程，就有一個(gè)用戶通過微信搜索“視頻號(hào)運(yùn)營”關(guān)鍵詞找到了我們的視頻，于是加上我們微信，潛伏觀察了1個(gè)月之后，有了信任基礎(chǔ)，才最終成交。
這個(gè)就是真實(shí)發(fā)生的事件，因?yàn)槲以诎l(fā)出的每條視頻上都設(shè)置上了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，便于客戶搜索進(jìn)來看到我們。
02 怎么低成本做流量？
現(xiàn)在我們先達(dá)成一個(gè)共識(shí)，企業(yè)商家發(fā)出去的內(nèi)容，客戶多多少少會(huì)通過搜索流量找到，所以這個(gè)時(shí)候你必須要做好三件事，這也是我在實(shí)際操盤中常用的3個(gè)落地方法論，今天分享給你。
1）生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：我們需要生產(chǎn)能夠引起用戶互動(dòng)的，和行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、優(yōu)惠等相關(guān)的圖文、視頻、直播等內(nèi)容。
目的就是讓客戶看到、留下來。
比如你可以在自媒體、短視頻、電商等各種公域流量池進(jìn)行免費(fèi)曝光，以及適當(dāng)?shù)馁徺I收費(fèi)流量。還有，可以通過設(shè)計(jì)一些好友裂變、用戶分享等方式，在老板、員工、用戶等的私域流量池中進(jìn)行曝光傳播。
如果有門店的商戶，還可以通過門店廣告、門店布置、門店員工等線下平臺(tái)進(jìn)行曝光傳播。
3）私域運(yùn)營：善于利用搭建好的平臺(tái)，比如小程序、企業(yè)微信、社群、朋友圈、公眾號(hào)等等，提升用戶留存，提高轉(zhuǎn)化效率。把吸引來的流量，及時(shí)留存到私域，把流量變成留量。
上面提到的那個(gè)用戶案例，就是一開始就在公域搜索到“王老師講流量”視頻號(hào)，被內(nèi)容吸引，繼而關(guān)注留下來，并且成為我們的私域用戶。目前在私域運(yùn)營上，這個(gè)設(shè)計(jì)的鏈路我還是挺滿意的：友客來小程序+視頻號(hào)+直播+企業(yè)微信社群。
看下圖會(huì)比較明顯，我在視頻號(hào)主頁關(guān)聯(lián)了小程序，客戶看到視頻號(hào)的任何一條內(nèi)容，感興趣了可以到小程序進(jìn)行購買，然后添加進(jìn)企業(yè)微信進(jìn)群，整個(gè)轉(zhuǎn)化流程目前運(yùn)營起來還算是很流暢的。最主要是已經(jīng)有效果了！
最后
回到開頭我所說的，找流量第一種精準(zhǔn)方式叫【搜索流量】。你一定要搞明白有哪些內(nèi)容適合搜索，比如教育類的、健康類的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人根本就不會(huì)咋咋呼呼就去問噠～
知道這個(gè)底層邏輯之后，我們再去優(yōu)化找方法，如何低成本做引流，借助上面說到的三個(gè)方法論，做好我們的內(nèi)容，設(shè)置好每個(gè)內(nèi)容的關(guān)鍵詞，做搜索引流的鉤子！這個(gè)特別重要。
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