這一站，你學會了三級分銷管理

近年來分銷模式越來越流行，無論從成本、效率還是管理及收益來看，分銷模式都具有很大優(yōu)勢。通俗點講，你生產(chǎn)的產(chǎn)品別人幫忙一起找銷路一起賣產(chǎn)品就是分銷。因為分銷商可以有自己的銷售渠道跟用戶群，利潤可以自己把握，并且成為分銷商的流程又十分方便簡單，因此深受大家推崇。

分銷分為經(jīng)銷與代銷，經(jīng)銷就是把原始供應商的貨買過來，分銷商手中有庫存。代銷則是沒有庫存，由原始供應商完成配送。這里說的三級分銷管理就是代銷的一種，生產(chǎn)制作商具有絕對的管理權(quán)限。分銷商的發(fā)展路徑屬于裂變式多級分化，統(tǒng)一管理的比較麻煩，但如果有系統(tǒng)管理的話就不一樣了。

所謂三級分銷，例如一個分銷商E直接賣出了商品，那么E的上兩級分銷商分別是D與C，那么E賣出商品的同時，D和C都能拿到相應的傭金，E作為商品直接交易商享有三級分傭待遇，D擁有二級傭金待遇，C享有一級傭金待遇，C上面的A、B分銷商則與此次交易無關(guān)。目前大部分平臺的三級分銷都采用收費制，部分平臺是免費形式，建站寶盒就是免費制度的。這里以建站寶盒的分銷系統(tǒng)為例，教大家學會三級分銷管理。

制造商完成網(wǎng)站建設后，生產(chǎn)商在設置價格和傭金時需要注意如下幾點

1.傭金比例設置

例如一束鮮花銷售價200，成本價100，那么將100利潤的50%作為分傭金。假設三級分傭可以獲得利潤的25%，二級分傭15%，三級分傭10%，這樣，三級分銷商賣出商品后，獲得25的利潤，二級獲得15的，一級分銷商獲得10的利潤。那么在設置傭金比例時應注意：

三級傭金比例=所得金額/成交價=25/200*100%=12.5%

以此類推

二級傭金比例=7.5%

一級傭金比例=5%

如下打開分銷管理-分銷配置-分銷體質(zhì)設置

設置傭金比例：

注意圖中例子的成交價為100，未涉及成本及利潤，但是生產(chǎn)商在設置分傭比例時，應從實際利潤出發(fā)。

2.推廣設置

建站寶盒分銷方式多樣，其中二維碼推廣獨具特色。制造商設置推廣模板類型，分銷商在模板的基礎(chǔ)上進行頭像、圖案、文字等基礎(chǔ)編輯，風格多樣自定義推廣模板十分便利。另外成為分銷商時系統(tǒng)自動分配二維碼，該二維碼可以可以做成名片二維碼下載保存至通訊錄，在微信分享名片時十分便利。

3.數(shù)據(jù)化管理

大營銷時代，數(shù)據(jù)分析十分必要。有效的統(tǒng)計與分析對企業(yè)未來發(fā)展影響深遠。

正如上面所說，分銷商的發(fā)展路徑屬于裂變式多級分化，統(tǒng)一管理的比較麻煩，但系統(tǒng)的分銷管理則不一樣。建站寶盒擁有一個集PC、手機、微信于一體的全網(wǎng)覆蓋分銷系統(tǒng)，設置原理簡單，易于管理，推廣強大，可以說為企業(yè)徹底解決了互聯(lián)網(wǎng)渠道覆蓋難題。

建站寶盒分銷系統(tǒng)：http://www.iisp.com/design/fenxiao.php?s=zzj