耐思尼克：某家電企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書

自從李克強總理提出互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃之后，耐思尼克接到來自各個行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的咨詢。耐思尼克為了更好的幫助企業(yè)解決互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型難題，成立了耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組，為不同行業(yè)不同企業(yè)量身定做互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。

此互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書是耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組接到寧波某家電企業(yè)（以下簡稱“寧電企業(yè)”）的咨詢而為其量身定做的。

診斷背景

W-家電行業(yè)處于發(fā)展劣勢：

從數(shù)據(jù)上看：2014年上半年家電產(chǎn)品線下渠道零售額為3088億元，同比下降5%。自2014年上半年以來，家電市場增量和增速雙雙放緩。同時，國際經(jīng)濟持續(xù)低迷，導致我國家電出口總額增速持續(xù)走低，據(jù)統(tǒng)計，我國家電產(chǎn)品出口額946.2億美元，增速低于全行業(yè)平均水平4.0個百分點。

從企業(yè)營收、凈利潤水平、產(chǎn)品銷售、渠道零售等綜合數(shù)據(jù)來看：品牌集中率低，產(chǎn)品價格差異大；勞動力成本上升，原材料成本價格居高不下，產(chǎn)品利潤下降；零售價格繼續(xù)縮窄，銷售渠道單一，整個行業(yè)處于低迷現(xiàn)象。

S-家電行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢：

隨著家電行業(yè)逐漸朝著市場化、規(guī)范化、品牌化、智能化的方向發(fā)展，家電行業(yè)的未來發(fā)展趨勢非常可觀。一方面，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村成了家電消費的一個巨大潛在市場，另一方面，智能電器越來越受重視，一線城市對智能電器的消費潛力也是不可估量的。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著樂視互聯(lián)網(wǎng)化，搞“粉絲經(jīng)濟”獲得成功后，許多家電企業(yè)也嘗試著加速互聯(lián)網(wǎng)化程度，家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型是蓄勢待發(fā)。

O-家電行業(yè)的發(fā)展機會

李克強總理制定互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，主要是希望推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。家電行業(yè)做為現(xiàn)代制造業(yè)不可或缺的一部分，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型亟不可待

另外，在“移動互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”全國巡展上，中網(wǎng)董事長毛偉也表示，未來每一家家電企業(yè)都應該是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨。為加快這一進程，“移動互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”將通過眾多措施不斷降低家電中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級的門檻。這對于家電企業(yè)來說，是互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級的一個好機會。

T-家電行業(yè)發(fā)展的威脅

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1057家小家電企業(yè)中87家涉足電商，占比8.2%；電商銷售額3.7億元，電商總產(chǎn)值307億元，占比1.2%。這一數(shù)據(jù)折射出在銷售環(huán)節(jié)，家電企業(yè)電商之路走得并不輕松。

而且家電企業(yè)龍頭海爾、美的、格力等都已實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，對中小企業(yè)的發(fā)展也造成一定的壓力。

診斷目的

家電行業(yè)處于低迷現(xiàn)象、行業(yè)發(fā)展兩級分化、市場競爭力大、優(yōu)勝劣汰，如果沒有對企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+升級轉(zhuǎn)型，形成強大的競爭實力，寧電企業(yè)將很快被這個行業(yè)淘汰。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業(yè)內(nèi)部的實際運作情況，用swot分析寧電企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢與機會和挑戰(zhàn)，以便為寧電企業(yè)制定一個切實可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。

診斷內(nèi)容

此次診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

2、主要營銷市場

3、近年業(yè)務情況

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度

5、企業(yè)綜合實力

6、競爭對手分析

診斷方式

此次診斷活動將對寧電企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。

診斷實施

1、方案制定、問卷/提綱設計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作—調(diào)研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

診斷結(jié)果

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：

寧電企業(yè)部門分工明確，制度嚴謹，企業(yè)凝聚力強。但缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識，沒有網(wǎng)絡運營這方面的相關部門，也沒有網(wǎng)站建設技術人員支持。

2、主要營銷市場：

寧電企業(yè)國內(nèi)營銷市場主要在國內(nèi)，市場較小，營銷方式相對落后，無開拓國外市場，營銷渠道單一，受市場行情影響嚴重，企業(yè)很難維持。

3、近年業(yè)務情況：

寧電企業(yè)近幾年業(yè)務不景氣：2013年營業(yè)額與2012年持平，2014年營業(yè)額同比2013年下降了3.5%，2015年第一季度營業(yè)額同比2014年下降5.6%。

業(yè)務范圍縮小，已經(jīng)放棄掉一小部分營業(yè)額持續(xù)呈負增長的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：

寧電企業(yè)沒有企業(yè)網(wǎng)站，沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)營銷這一方面，互聯(lián)網(wǎng)化程度低，缺乏網(wǎng)絡營銷觀念。

5、企業(yè)綜合實力：

資金薄弱：互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型投入資金有限，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型難以進行；

人才有限：無技術人員、無網(wǎng)站運營人員，無法自己發(fā)開大數(shù)據(jù)、云計算，無法自己建網(wǎng)站；

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

6、競爭對手分析：

寧電企業(yè)兩大競爭對手已經(jīng)完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，線上線下、國內(nèi)國外業(yè)務同時進行，市場范圍廣闊，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡，對寧電企業(yè)的生存造成嚴重威脅。

診斷結(jié)果分析

杭化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢和機會：

寧電企業(yè)部門分工明確，制度嚴謹，在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的道路上，可以做到相互配合，分工合作，達到最高效率。另外，寧電企業(yè)兩大競爭對手已經(jīng)完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)成，可以為寧電企業(yè)做一個很好的借鑒作用。加上政策對互聯(lián)網(wǎng)+的扶持，社會環(huán)境好，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型不是難題。

杭化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢和挑戰(zhàn)：

寧電企業(yè)的兩大競爭對手都已經(jīng)完成了互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，對于沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)的寧電企業(yè)來說，越慢完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，失去的市場越大。且寧電企業(yè)并無專業(yè)人員進行網(wǎng)站運營維護，與競爭對手搶奪市場之爭，困難重重。

診斷方案

針對寧電企業(yè)的診斷結(jié)果進行詳細分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

寧電企業(yè)想要開拓國內(nèi)外市場，就需要利用云計算技術搭建一個安全、快速、穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺拓展業(yè)務，與互聯(lián)網(wǎng)+對接。輕云建站使用的云計算技術的輕云主機，則可以很好的為寧電企業(yè)提供云計算技術支持。

輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺安全性更高、運行更快速、更穩(wěn)定。寧電企業(yè)只要通過輕云主機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網(wǎng)營銷模式方面：

寧電企業(yè)沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，沒有屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，無法達到全網(wǎng)營銷，擴大市場，開拓分銷渠道的目的。輕云建站使用的全能幫建站寶盒，則可以很好的為寧電企業(yè)構(gòu)建一個全網(wǎng)營銷的網(wǎng)站平臺。

建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機站、微網(wǎng)站三站合一，一個網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡用戶，幫助寧電企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營銷。

3、對接B2B平臺方面：

寧電企業(yè)無相關網(wǎng)絡運營人員，不懂網(wǎng)絡營銷，缺乏網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗。建站寶盒則可以提供完整的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡運營渠道。

建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購物系統(tǒng)等功能，幫助寧電企業(yè)對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。

4、大數(shù)據(jù)分析方面：

寧電企業(yè)無資金實力，也無力吸引融資，借助外力因素構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺，建站寶盒則可以為寧電企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析平臺。

建站寶盒內(nèi)置免費SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，寧電企業(yè)可輕松通過大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。

5、建站技術方面：

寧電企業(yè)技術有限，人才不足，無相關技術部門給予技術支持。建站寶盒則將技術要求將到最低點，無技術支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

6、資金預算方面：

寧電企業(yè)資金薄弱，預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在寧電企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預算之內(nèi)。

結(jié)論

不管是哪個行業(yè)哪個企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代都必須進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型才不會被這個行業(yè)淘汰。

文案簡介

耐思尼克是國內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實現(xiàn)跨屏營銷、全網(wǎng)覆蓋；“會打字就會建站，會上網(wǎng)就會推廣”的操作風格，幫助企業(yè)一步實現(xiàn)建站需求，利用云計算技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)、O2O、B2B等便利完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)順利找到風口。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業(yè)完成 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型任務的建站解決方案，并未廣大中小型企業(yè)提供專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案咨詢。

成員單位                                                  

建站寶盒“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案指導小組

TEL：0756-3366365

企業(yè)QQ：800092336

網(wǎng)址：http://www.iisp.com

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