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耐思尼克：某紅酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書
時(shí)間: 2015-06-02 11:15:45 點(diǎn)擊數(shù): 29476 來源: 耐思智慧
紅酒行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，處于高速成長期：經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動的居民收入水平提升，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性變遷，未來的市場空間巨大，人均消費(fèi)量的提升、健康時(shí)尚消費(fèi)理念的深入、餐飲文化的多元化將帶動紅酒的消費(fèi)需求不斷成長。從長遠(yuǎn)來看，紅酒行業(yè)已經(jīng)步入一個高速發(fā)展期。
然而，紅酒行業(yè)的高速發(fā)展，還是離不開互聯(lián)網(wǎng)+。寧波某紅酒企業(yè)（以下簡稱“寧酒企業(yè)”）希望通過互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，以謀求企業(yè)的快速發(fā)展。于是，向耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組咨詢。
以下是寧酒企業(yè)的診斷方案書。
1、行業(yè)SWOT分析
S-紅酒行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢：
1、未來三到五年中國紅酒市場將會出現(xiàn)高速增長
未來3到5年，80后一代將逐漸成為社會的主流，這一代人對紅酒的喜愛將遠(yuǎn)超過白酒，因?yàn)?0、90年一代的消費(fèi)習(xí)慣變化，未來白酒市場將有一大部分會被紅酒所取代。
2、進(jìn)口酒市場潛力巨大
國產(chǎn)酒的自身局限，帶來進(jìn)口紅酒巨大的市場機(jī)遇，進(jìn)口酒運(yùn)營模式也不斷優(yōu)化并逐步走向成熟，未來更規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化運(yùn)作將是進(jìn)口紅酒抓住市場機(jī)遇的關(guān)鍵。目前中國紅酒市場300億左右的總量，進(jìn)口紅酒已幾乎與國產(chǎn)紅酒平分秋色。
3、小酒莊酒將崛起
目前在國內(nèi)運(yùn)營較為成功的，在國際上也享有一定知名度的中國小酒莊酒品牌就只有山西“怡園”，這個品牌在業(yè)界影響力挺大的，其酒的品質(zhì)也被國際上認(rèn)可。預(yù)計(jì)未來3到5年內(nèi)隨著中國紅酒市場的快速成長，業(yè)內(nèi)人士表示：在河北昌黎、山東煙臺、寧夏賀蘭山等地將有一些小酒莊會趨機(jī)崛起。
W-紅酒行業(yè)處于發(fā)展劣勢：
1、訴求不明
進(jìn)口紅酒啟動市場，要有差異化的訴求，對消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場而從行業(yè)興起開始，市場上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的紅酒概念令人著實(shí)搞不清楚，例如陳釀、窖釀、年份酒、莊園酒、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒等等，很難引起再次消費(fèi)。
2、品牌張力欠缺
進(jìn)口紅酒很多連品牌都沒有，起不了品牌效應(yīng)。進(jìn)口紅酒品牌多，品牌相似，根本記不住，也分不清。
3、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量
廣告宣傳對進(jìn)口紅酒的啟動是有作用的，許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。
4、不重視人才引進(jìn)與培養(yǎng)
進(jìn)口紅酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于紅酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎勵機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。
O-紅酒行業(yè)的發(fā)展機(jī)會
1、目前國內(nèi)的紅酒市場容量較小，還處在起步階段，意味著目前還處于擴(kuò)張市場容量的時(shí)期，在做大市場的過程中，進(jìn)口酒以其先天的文化背景優(yōu)勢，會幫助加速國內(nèi)的消費(fèi)者培育，做大市場蛋糕，對行業(yè)發(fā)展起到催化作用。
2、進(jìn)口酒發(fā)展良莠不齊將會面臨行業(yè)洗牌，未來的發(fā)展趨勢是產(chǎn)品品牌化和渠道品牌化，還有相當(dāng)長一段路要走，國產(chǎn)酒品牌、渠道優(yōu)勢顯著。
3、網(wǎng)絡(luò)和綜合成本方面，國內(nèi)的紅酒市場處于渠道驅(qū)動期，但已經(jīng)在加快產(chǎn)區(qū)布局和品牌塑造的步伐，在未來與進(jìn)口酒的競爭中競爭力不斷加強(qiáng)，將給市場容量上升帶來的發(fā)展機(jī)遇。
T-紅酒行業(yè)發(fā)展的威脅
1、中國的“反腐效應(yīng)”，中國官方禁止送禮和嚴(yán)控奢華宴會，導(dǎo)致了紅酒出口量出現(xiàn)了下滑，出口量下滑了近30%。
2、中國假酒充斥市場，對紅酒行業(yè)造成較大影響，紅酒行業(yè)亟需整治。
3、智利酒零關(guān)稅或?qū)_擊國內(nèi)低檔市場。
2、診斷目的
紅酒行業(yè)處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，進(jìn)口紅酒發(fā)展巨大，利用好互聯(lián)網(wǎng)+這個風(fēng)口，寧酒企業(yè)也能在飛起來。
具體診斷目的：從第三者的立場了解企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際運(yùn)作情況，用swot分析寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢與機(jī)會和挑戰(zhàn)，以便為寧酒企業(yè)制定一個切實(shí)可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。
3、診斷內(nèi)容
此次診斷，將從以下幾方面進(jìn)行：
1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
2、主要營銷市場
3、近年業(yè)務(wù)情況
4、互聯(lián)網(wǎng)化程度
5、企業(yè)綜合實(shí)力
6、競爭對手分析
4、診斷方式
此次診斷活動將對寧酒企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實(shí)有效的資料。
5、診斷實(shí)施
1、方案制定、問卷/提綱設(shè)計(jì)
2、方案、問卷提綱的驗(yàn)證、探討、確定
3、正式具體操作—調(diào)研資料分析、整理
4、撰寫診斷報(bào)告
6、診斷結(jié)果
1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：
寧酒企業(yè)為國外某紅酒品牌的代理企業(yè)，主要組織結(jié)構(gòu)有代理部、市場部、客服部、行政部、財(cái)務(wù)部。員工文化程度較高，開設(shè)有行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)課程，企業(yè)文化氛圍好。
2、主要營銷市場：
寧酒企業(yè)的營銷模式以做代理為主，自銷為輔。旗下代理商分布范圍較廣，分布5個省，18個市，有196個代理商，自銷為店面營銷，在寧波只有一件店面。分銷渠道多，市場范圍廣，企業(yè)營銷體系較完善，是一個具備發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。
3、近年業(yè)務(wù)情況：
寧酒企業(yè)近幾年業(yè)務(wù)情況：代理營業(yè)額為主，2014年代理營業(yè)額同比2013年增長了4.8%，2015第一季度營業(yè)額同比2014年增長3.6%，2015年第一季度代理商人數(shù)同比2014增加了20個。
店面營業(yè)額：2014年店面營業(yè)額同比2013年下降0.89%，2015年第一季度店面營業(yè)額同比2014年第一季度下降1.54%。
從營業(yè)額上看，寧酒企業(yè)近年來代理營業(yè)額增長速度增長較緩，呈下降趨勢，店面營業(yè)額呈下降趨勢，且下降趨勢增高。
4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：
寧酒企業(yè)擁有展示型網(wǎng)站，代理商招募方式通過QQ、電話、郵箱等方式進(jìn)行獲取，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是缺乏互聯(lián)網(wǎng)全局觀念，沒有建立商城網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，忽略了移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)這兩大網(wǎng)絡(luò)。
5、企業(yè)綜合實(shí)力：
資金有限：江樂企業(yè)資金實(shí)力相對薄弱，無力投資大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等業(yè)務(wù)。
人才有限：無網(wǎng)絡(luò)推廣人員、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員、技術(shù)發(fā)開人員，無法自己發(fā)開大數(shù)據(jù)、云計(jì)算。
實(shí)力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。
6、競爭對手分析：
寧酒企業(yè)兩大競爭同樣是國外某紅酒企業(yè)的代理企業(yè)，主要經(jīng)營模式以批發(fā)銷售為主，產(chǎn)品、價(jià)格相同、競爭力較大；兩大競爭對手都沒有完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，寧酒企業(yè)若率先完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，取得線上市場，便更有機(jī)會掌握國外紅酒品牌的代理權(quán)。
7、診斷結(jié)果分析
寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢和機(jī)會：
寧酒企業(yè)組織結(jié)構(gòu)清晰，員工素質(zhì)較高，市場范圍大，銷售渠道清晰，具備有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，有利于互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。另外，兩大競爭對手都沒有完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，寧酒企業(yè)先人一步，有利于搶占市場。
加上李克強(qiáng)總理互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃的支持，紅酒行業(yè)發(fā)展大環(huán)境優(yōu)勢，寧酒企業(yè)可通過轉(zhuǎn)型贏得生機(jī)。
寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢和挑戰(zhàn)：
寧酒企業(yè)營業(yè)額呈下降趨勢，即使2015年第一季度同比2014年季度增多了20個代理商，但營業(yè)額依然上不去，企業(yè)發(fā)展遇瓶頸；企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度低，只有一個展示型企業(yè)網(wǎng)站，對企業(yè)產(chǎn)生的作用不大；資金、人才、綜合實(shí)力有限，制約著寧酒企業(yè)的發(fā)展。
8、診斷方案
針對寧酒企業(yè)的診斷結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：
1、云計(jì)算技術(shù)方面：
寧酒企業(yè)需要使用輕云主機(jī)，搭建一個安全、穩(wěn)定、快速的營銷展示型網(wǎng)站，以便通過企業(yè)網(wǎng)站營銷產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、打造企業(yè)品牌，與代理商互動。
輕云主機(jī)獨(dú)享服務(wù)器、獨(dú)立寬帶、獨(dú)立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺安全性更高、運(yùn)行更快速、更穩(wěn)定。寧波企業(yè)只要通過輕云主機(jī)建站，就享受云計(jì)算帶來的巨大紅利。
2、全網(wǎng)營銷模式方面：
寧酒企業(yè)只有一個展示型網(wǎng)站，缺乏移動網(wǎng)站、微網(wǎng)站、APP，針對網(wǎng)絡(luò)用戶范圍小，無法做到全網(wǎng)營銷。
建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站三站合一，一個網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡(luò)用戶，幫助寧酒企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營銷。
3、對接B2B平臺方面：
寧酒企業(yè)不懂如何利用企業(yè)網(wǎng)站吸引目標(biāo)客戶，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站利用率低，效果差，無法帶來收益。建站寶盒則可以提供完整的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營渠道。
建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購物系統(tǒng)等功能，幫助寧酒企業(yè)對接大型B2B平臺，獲取海量目標(biāo)人群，輕松進(jìn)行在線營銷。
4、O2O商業(yè)模式
寧酒企業(yè)擁有一間店面，缺沒有很好的利用O2O模式，將線上線下進(jìn)行結(jié)合，給用戶一個更好的優(yōu)惠服務(wù)體驗(yàn)。建站寶盒內(nèi)置微商城、微餐飲等功能，可幫助寧酒企業(yè)完成線上線下對接，打造系統(tǒng)的微營銷平臺，完美實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。
5、大數(shù)據(jù)分析方面：
寧酒企業(yè)無資金實(shí)力，也無力吸引融資，借助外力因素構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺，建站寶盒則可以為寧酒企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析平臺。
建站寶盒內(nèi)置免費(fèi)SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，寧酒企業(yè)可輕松通過大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。
6、建站技術(shù)方面：
寧酒企業(yè)技術(shù)有限，人才不足，無相關(guān)技術(shù)部門給予技術(shù)支持。建站寶盒則將技術(shù)要求將到最低點(diǎn)，無技術(shù)支持也能完成建站。
建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。
7、資金預(yù)算方面：
寧酒企業(yè)資金薄弱，預(yù)算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在寧酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預(yù)算之內(nèi)。
9、實(shí)施診斷方案
1、實(shí)施計(jì)劃和步驟
根據(jù)診斷方案制定實(shí)施計(jì)劃和步驟并推動寧酒企業(yè)組織相部部門人員進(jìn)行實(shí)施。跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)程，對實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)。
2、實(shí)施結(jié)果信息收集
在診斷方案的實(shí)施過程中，指定專人收集數(shù)據(jù)和信息，并要確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數(shù)據(jù)。
3、 實(shí)施結(jié)果分析及改進(jìn)集的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析
與實(shí)施前狀況進(jìn)行效果對比，查找不滿意的環(huán)節(jié)并提出進(jìn)一步的改進(jìn)建議。
10、對寧酒企業(yè)的建議
1、開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)課程，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，招聘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
2、通過建站寶盒搭建的PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站進(jìn)行推廣營銷，進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋式營銷，打造一個系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
3、摒棄舊模式、舊思維，以全新的思維看待互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能逐步壯大發(fā)展。
4、提高資金實(shí)力、人才實(shí)力，企業(yè)綜合實(shí)力，為下次的發(fā)展做準(zhǔn)備。
11、結(jié)論
對待高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們應(yīng)該趕上時(shí)代的腳步，而不是坐以待斃�；ヂ�(lián)網(wǎng)+給了企業(yè)一個重生的機(jī)會，懂得利用，便能騰飛，錯失機(jī)會，則被淘汰。
寧酒企業(yè)積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)+，搶先兩大競爭對手完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，是任何一個企業(yè)的榜樣。
文案簡介
耐思尼克是國內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機(jī)站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實(shí)現(xiàn)跨屏營銷、全網(wǎng)覆蓋；“會打字就會建站，會上網(wǎng)就會推廣”的操作風(fēng)格，幫助企業(yè)一步實(shí)現(xiàn)建站需求，利用云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、O2O、B2B等便利完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)順利找到風(fēng)口。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業(yè)完成 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型任務(wù)的建站解決方案，并未廣大中小型企業(yè)提供專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案咨詢。
成員單位
建站寶盒“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案指導(dǎo)小組
TEL：0756-3366365
企業(yè)QQ：800092336
網(wǎng)址：http://www.iisp.com
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