開發(fā)外貿的7大主流渠道工具和搜索聯(lián)系方式實操技巧

一、外貿工具： 

網站全球統(tǒng)計 http://www.alexa.com

Google 產品關鍵詞http://www.google.com/adwords 

Google 全球產品商機：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US 

Google 產品趨勢：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q 

查詢產品國外銷售價格：http://www.wideindex.com/ 

Google地圖：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en 

2015年中國海關申報HS_CODE編碼庫：13148個10位申報編碼：http://pan.baidu.com/s/1o6kNQeI#rd 

免費FQ的VPN中，就它唯一沒有之一最好：http://www.vpngate.net/cn/download.aspx（更新） 

進出口統(tǒng)計分析---各國海關統(tǒng)計網站 

中國海關進出口免費統(tǒng)計：www.haiguan.info，選擇“貿易統(tǒng)計板塊” 

非洲19國海關進出口免費統(tǒng)計：http://comstat.comesa.int/DataAnalysis.aspx       

歐盟27國海關進出口免費統(tǒng)計：鏈接長，直接點擊歐盟27國海關統(tǒng)計查詢 

聯(lián)合國200多國海關進出口免費統(tǒng)計：http://comtrade.un.org/data       

日本海海關進出口免費統(tǒng)計：http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm       

印度海海關進出口免費統(tǒng)計：https://www.zauba.com/（滯后官方2天，牛X的網站） 

越南海關進出口免費統(tǒng)計：www.customs.gov.vn 

其他各國海關統(tǒng)計官網，都可以去查閱，幾乎各國都公開本國的貿易統(tǒng)計數據。 

BIGBOOK:www.bigbook.com結合google地圖，非常好。 

經濟指標數據：全球各國商貿金融消費稅務勞動力等--及時更新-追溯歷史至今http://zh.tradingeconomics.com 

在線批量驗證有效郵箱的免費網站，http://freebulkemailverifier.com/home.php 在線導入批量郵箱，在線驗證，直接導出有效郵箱列表；https://www.email-validator.net/email-list-validation-cleaning.html#form_submit在線導入郵箱列表，網站后臺自動驗證，驗證結束會自動把有效郵箱列表發(fā)到你指定的郵箱里。 

二、下面是精選一些國家官方免費公開的最有價值內容的免費海關進口商信息和進口商名錄。 

外貿資源網 www.waimaoziyuan.com經常更新免費進口商資源，可以關注，里面也有很多便宜的海關數據團購。 

塞浦路斯全部30個行業(yè)產品進口商-大多帶郵箱-電話：http://www.cyprusimporters.com/listings 

免費的美國和墨西哥海關進口商提單查詢-這個很不錯，按產品和HS查詢，不過里面其他數據是收費的，開發(fā)美國和墨西哥的去查詢用吧：墨西哥進口商提單查詢：http://www.usaimportdata.com/mexico_search.aspx 

美國進口商提單查詢：www.usaimportdata.com 

韓國免費進出口商名錄http://www.import.or.kr/ 

巴拉圭海關進出口商名錄http://www.cip.org.py/ 

美國海關進口商免費全部查詢：http://www.importersinusa.com/ 

韓國15個行業(yè)3638個進口商-95%含郵箱、電話、網站【源自韓國-東盟中心官方】：http://www.aseankorea.org/eng/page20/page23-3.asp 

推薦廣交會、海關數據進口商資料庫：http://pan.baidu.com/s/1i3GcJxN 

Alibaba25個行業(yè)細分產品詢盤庫(29份文檔):http://pan.baidu.com/s/1dD70BTZ#rd(密碼：g86r) 

埃塞俄比亞進口商買家名錄：http://www.buyethiopian.com/39/section.aspx/ViewSector/3 

免費查詢最新部分美國的進口商提單數據在線系統(tǒng)國外的：http://fonroid.com/ 

67個行業(yè)出口市場和買家分析報告：http://pan.baidu.com/s/1qWjxCuC#rd 

全球進口商查詢-按國家、產品英文、產品編碼、客戶名稱組合查詢：http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/imp_profiles 

美國進口商：http://www.importersinusa.com 

德國制成品協(xié)會進口商會員VFI【牛X，含客戶郵箱、網站、產品描述，原產國】重點推薦：http://www.vfi-deutschland.de/en/home.html 

印度農產品官方協(xié)會進口商名錄：http://agriexchange.apeda.gov.in/ImportersList/Importers_list.aspx 

澳大利亞進口商（18個行業(yè)）：http://www.aussieimporters.com/ 

埃塞俄比亞進口商名錄（按產品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

玻璃進口商分銷商（美國-加拿大-意大利-英國-澳大利亞）：http://www.venetian-glass.info/distributors.php 

英國企業(yè)資料庫（可以查詢到企業(yè)的網站，如果有英國客戶找不到郵箱，可以這里試試）：http://www.ukdirectory.co.uk/ 

【9大類進口商】農業(yè)+汽配+建材+化工+電子+機械+消費+醫(yī)療+紡織服飾：http://www.ethiomarket.com/products.htm 

美國海關提單查詢（免費，提單非常完整）：http://portexaminer.com/ 

印度進口商名錄（基本帶詳細郵箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html 

化工進出口數據查詢：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php 

哥斯達黎加進口商名錄木（按產品）: http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion 

全球進口商查詢（可按具體細分產品查詢）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm 

韓國買家查詢http://www.koreatradeworld.com/ 

孟加拉企業(yè)名錄  http://www.bdyellowbook.com 

歐洲企業(yè)黃頁  http://www.europages.com/ 

五大類（具體細分產品）詢盤黃頁http://www.globalbuyersonline.com/ 

全球買家名錄：http://buyer.suchbiz.com（美國買家名錄：www.suchbiz.com） 

（更新）非洲17國進口名錄在線查詢，可以復制導出。網站：http://focusafrica.gov.in/Imp_menu.html 

進出口商黃頁http://www.importers-exporters.com/ 

全球采購商黃頁http://www.exportersindia.com/foreign-importers/【按具體產品篩選】 

印度進出口商名錄http://www.tradeindia.com/ 

印度進出口商黃頁http://www.indianyellowpages.com/ 

印度進口商（按具體產品分類）http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm 

外國進口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm 

各國（地區(qū)）進口商協(xié)會http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm 

廣交會官方買家?guī)?/span>http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx 

全球買家在線詢盤http://www.globalbuyersonline.com/ 

商務部買家?guī)欤�可以看公司名，具體聯(lián)系方式要充值買點數）http://ccn.mofcom.gov.cn/ 

美國：http://www.manta.com/（這個太經典了） 

美國：www.jigsaw.com（可以查各職務人員以及CEO喔）(新網址：https://connect.data.com/)

世界企業(yè)：http://www.worldbid.com/ 

http://www.corporateinformation.com/（三十五萬家企業(yè)，有研究報告、商業(yè)信息） 

全美最大目錄導航：http://www.looksmart.com/ 

美國各州企業(yè)：http://www.trueyellow.com/ 

拉脫維亞進口商 http://www.business-baltics.com/latvia 

立陶宛進口商 http://www.business-baltics.com/lithuania 

英國企業(yè)資質查詢：https://www.duedil.com/（查詢展會網絡海關數據等渠道的英國客戶更多資質信息）

查詢美國企業(yè)的資質信息，如公司組織架構和負責人名，我們通過網絡、展會、BTB、海關數據等地方知道了美國客戶名字，可以登錄此網站，查詢下這個企業(yè)的負責人信息，然后知道負責人可以用臉譜   領英  whoisl查詢負責人的聯(lián)系方式；網站：http://www.wysk.com/ 

智利進口企業(yè)聯(lián)系方式查詢：http://www.chilnet.cl 

智利進口商名錄【重點推薦】：http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng 

(更新)各種產品的詢盤網站：http://www.buyerenquiries.com/productbuyer.html 

搜索英國企業(yè)、人名聯(lián)系方式的網址：http://www.192.com/（更新）搜索全球43個國家的零售公司：http://www.theretaildirectory.co.uk/templates/pages/searchForm.aspx 

巴基斯坦各行業(yè)產品的進口商名單庫下載地址，巴基斯坦官方機構發(fā)布的：http://www.pakistan.org.au/home.php?pageid=12 

三、下面基本上是主流、有效的企業(yè)黃頁和目錄類數據庫都在下面了，還有很多小的目錄沒有列出，把下面主流用好足已。 

分國家的企業(yè)庫，有多國分站，可以查詢多個國家的企業(yè)黃頁。登記的企業(yè)大多留有網址，電話和傳真基本上都是全的。通過關鍵詞搜索或查看行業(yè)分類，可以找到目標企業(yè)：http://www.hotfrog.com  

分國家的企業(yè)黃頁。尤以英國企業(yè)的數據見長http://www.yell.com

鄧白氏旗下的企業(yè)信息庫，具有百年歷史的鄧白氏在美國是最權威的企業(yè)認證機構，鄧白氏掌握著美國90%的中小企業(yè)信息。hoovers.com是鄧白氏旗下網站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過鄧氏編碼來查詢企業(yè)信息。 http://www.hoovers.com（一定經常去用） 

老牌的企業(yè)目錄，也是全美最全的企業(yè)庫之一http://www.thomasnet.com

可細分搜索到某一地域或城市http://www.yellowpages.com  

kompass B2B數據庫，這個網站也是很多國內供應商經常使用的網站http://www.kompass.com

可以搜索到美國、加拿大BBB企業(yè)，類似中國AAA誠信企業(yè)認證。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框內輸入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目標企業(yè)。這類企業(yè)都有著良好的口碑，算得上是優(yōu)質潛在客戶了http://www.bbb.org

四、海關提單、報關單進口商數據庫 

五、批量采集郵箱Q發(fā) 

最常用的就是采集郵箱軟件，關鍵詞組合批量采集郵箱，這類采集好處是自動處理，弊端是采集的郵箱太過于籠統(tǒng)，只是單純按關鍵詞搜索，至于搜到的郵箱是采購部、生產部、銷售部、財務部。 客戶是貿易商、生產商都不知道，然后盲目的大量Q發(fā)，實際效果很差，很沒針對性，如果你對一個本身也許是不錯的好客戶，你給客戶的公司很多部分都Q發(fā)了郵件，實際對公司形象很不好。

此方式屬于過去粗放式的營銷，如果一定Q發(fā)，一定要鏡準確的收集是針對性采購你產品的進口商采購商貿易商的客戶信息以及郵箱。這里首推 利用海關數據方式。 

提醒：很多喜歡QF的朋友，但QF大量郵箱前沒有做有效驗證，導致垃圾和退信太多，無法有效工作，一些1萬多塊的付費軟件就是狗屎軟件，Rubbish，我們自己的幾個項目，都陸續(xù)購買過軟件、網頁式近5萬多投入，最終還是網頁式牛X，但費用很高，持續(xù)的投入一年根據自己不同產品定位，我們其中一個項目的一年Q發(fā)量100多萬次，費用3萬左右。這里不推薦什么了，有興趣自己googlebaidu下一些網頁Q發(fā)，建議考慮國外的。 

這里給大家一個免費的“批量郵箱有效驗證軟件”，本人親測，可操作性很好，http://pan.baidu.com/s/1mgDjZgk，自己下載安裝下使用。其實我們微信也分享了一款國外通系列的QUNFA軟件，如果您還沒用過，大家自行下載下安裝使用“批量QUNFA郵件軟件”：http://pan.baidu.com/s/1qWyroD2，如果各位已經擁有大量的郵箱列表，可以使用此2款軟件結合使用，免費又功半喔。 

六、郵件群發(fā)技巧

關于郵件發(fā)送量，Gmail web界面發(fā)送相同內容郵件每天限制是不超過500封，軟件發(fā)送不超過100個收件人，Hotmail要求每天發(fā)送量不超過100封，免費信箱都有一定的發(fā)送量限制,GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用戶是每天250封的上限，其DELUXE PLAN用戶是每天500封的上限。如果你在用郵箱發(fā)開發(fā)信，每天的的發(fā)送量上是受限制的。

專業(yè)的方法是用email marketing專業(yè)發(fā)送平臺發(fā)送，每天自動發(fā)送幾萬封都不是問題。而這樣的發(fā)送量級也是獲取leads（是指通過交流得到的關于某人購買某種產品或服務的可能性的數據）的有效保證，當然那些外貿群搜軟件，除了一堆盲目的群搜還是盲目的群搜，因為那些軟件公司沒搞清楚：本質問題。希望大家還是有效精準的搜集客戶群體，哪怕你只定位某一個群體或者一個類別的客戶都可以，然后對這些客戶集中你們的優(yōu)勢資源努力跟進。 

七、google搜索法不介紹了，主要是關鍵詞+命令，網上到處都是，自行查閱。 

1、首推直接 google,找客戶的網站 、客戶相關聯(lián)的任何信息，然后相互組合查詢，現(xiàn)在 google 以及 gmail 經常上不上，可以設置C盤hosts，即可實現(xiàn)穩(wěn)定登陸。 

2、通過 whois，查詢網站的域名申請人，一般中小企業(yè)企業(yè)網站的申請者都是老板自己，且必須填寫郵箱和電話，這樣直接去聯(lián)系老板。 

3、如果沒有找到客戶網站  ，直接 google ，客戶公司名+CEO  或者  客戶企業(yè)+CEO+mail/email。 

4、如果 CEO 名字查詢到，但沒有查詢到 email ，  可以通過 FB,LK 這樣的國外社交網站找，老外都喜歡 FB 等社交，基本都可以找到這個老板以及這個企業(yè)的FB 注冊信息，里面會有電話、郵箱、 skype或者 WhatsApp 以及其他人信息，都可以去聯(lián)系  ，且直接建立社交圈子，也可以直接在線溝通等等。 實際上企業(yè) FBLK 都有公司介紹和架構，比如采購部，銷售部等負責人，知道采購部或者采購部聯(lián)系人，以此類推，利用 google 和 FB 等方法去找聯(lián)系方式。 

5、源代碼----網站的 contact ，有時看不到直接的 email，可以用網站的菜單欄“編輯”   查看 contact 和在線留言框的源源代碼，CTRL+F 篩選@,基本都可以找到背后的郵箱。 

6、直接看到網站里的 contact 里的郵箱  ，如 sales 、info  、customer@ 等郵箱 

7、如果以上方法都不找郵箱，google 一定可以查到企業(yè)的電話，直接打電話過去推銷。 

8、利用我們微信分享的一款國外群搜軟件，如果知道客戶的網站，直接抓取這個網站相關的E-mail。 

基礎搜索法：公司名+ceo  公司名+owner  公司名+www  公司名+website 公司名+tel  公司名+mail 公司名+purchaser  公司名+FB(縮寫，具體使用要用全稱) 公司名+linkedln 公司名+whois ... 基礎搜索法目的是找到相關人、公司官網、公司相關郵箱、公司官網或相關網頁。

進階搜索法：知道以上基礎信息，組合搜索，比如公司名+CEO+mail  ceo+mail  電話+mail 。。。。 另外就是當地語言組合搜索  

命令搜索法：目的是限定以上已知的信息，快速定位所需結果。比如site:http://www.iisp.com mail  意思是我搜索的結果只限定網站是http://www.iisp.com 的郵箱，以此類推，比如用inurl 等等google命令，大家可以自己google很多命令，關鍵是組合起來使用。