傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”必須學(xué)習的全網(wǎng)營銷解決方案

“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮今天正以前所未有之勢席卷傳統(tǒng)行業(yè)。6.88億的網(wǎng)民市場讓互聯(lián)網(wǎng)成了一座巨大的金礦，吸引著傳統(tǒng)企業(yè)去掘金。另一方面，大家也都能看到電商對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，尤其是對服裝行業(yè)。

電商優(yōu)化了服裝產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，更改變了人們購買服裝的消費習慣，越來越多的人覺得在網(wǎng)上買衣服更方便，這樣不用受時間和地域的限制。市場正從兩方面逼迫著傳統(tǒng)服裝行業(yè)要“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級。

流傳一時的凡客體

其實服裝類作為天貓商城銷售額位于前三甲，早早就誕生了許多互聯(lián)網(wǎng)品牌。“凡客誠品”也曾是互聯(lián)網(wǎng)服裝類最亮麗的品牌之一。但對服裝行業(yè)來說，實施互聯(lián)網(wǎng)+依然不容易。

除了要面對傳統(tǒng)行業(yè)普遍面對的問題，比如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)力量有限，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡(luò)平臺整合等，服裝行業(yè)更要面對自己特有的問題。

一方面，服裝行業(yè)經(jīng)營模式相對保守，短時間內(nèi)很難快速裂變；另一方面，“茵曼”、“韓都衣舍”這些電商服裝品牌的崛起也讓很多服裝企業(yè)過于關(guān)注大平臺加盟，喪失了發(fā)展自有平臺，進一步創(chuàng)新的動力。

要想真正轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不能只是把產(chǎn)品放到網(wǎng)站上，卻仍沿老路子走。不具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人是玩不好電商的。

要掌握互聯(lián)網(wǎng)思維方式，有7大互聯(lián)網(wǎng)營銷思維最為重要：

1.用戶思維——你是什么不重要，關(guān)鍵是用戶認為你是什么！

天貓女裝知名品牌茵曼，在粉絲經(jīng)營上可謂不吝余力。他們投資一個億，要和茵曼粉絲一起在全國各地開1000家店。茵曼今天的成功，和對粉絲的重視不無關(guān)系。

2.產(chǎn)品思維——以用戶思維為前提，拋棄專家思維，用普通用戶的眼光看產(chǎn)品！

蘋果就是典型的例子，1997年蘋果接近破產(chǎn)，喬幫主回歸，砍掉了70%的產(chǎn)品線，使得蘋果扭虧為盈。2007年推出了第一款iPhone，擯棄所有鍵盤，只留一個按鍵，大獲成功。

3.迭代思維——天下武功，唯快不破

號稱“最適合中國人”的手機系統(tǒng)的MIUI，正是因為積極與用戶互動，保持一周一更的速度才獲得今天的成就。

4.流量思維——流量即金錢，流量即入口

360最開始做殺毒的時候，采用了免費模式，給整個殺毒軟件市場來了個大攪局，而360在積聚了大量的客戶后拓展了瀏覽器的市場，通過增值服務(wù)實現(xiàn)了盈利。

5.社交思維——利用外腦，不招募就使“天下英雄盡入吾彀中”

維基百科成立不到2年，通過眾包協(xié)作的方式，打造了全球最大的百科全書，總登記用戶數(shù)超過了三千多萬。

6.大數(shù)據(jù)思維——理解數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)創(chuàng)造商業(yè)價值

以廣發(fā)銀行為例，廣發(fā)銀行通過大數(shù)據(jù)的挖掘進行風險管理，減少了銀行和用戶承擔的風險；通過大數(shù)據(jù)的挖掘進行客戶管理，為客戶提供個性化的服務(wù)。

7.平臺思維——打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈

企業(yè)要學(xué)會利用現(xiàn)有的資源，比如華為，它除了整合天貓，京東，蘇寧電器等多個現(xiàn)有的電商平臺以外，他們還搭建了自己的平臺，華為商城。

企業(yè)思維轉(zhuǎn)變，是要適應(yīng)用戶思維的轉(zhuǎn)變。當傳統(tǒng)的營銷模式已不再受用戶的喜愛，就需要新的營銷模式來迎合用戶需求。展開新型互聯(lián)網(wǎng)營銷，傳統(tǒng)服裝企業(yè)可以利用建站寶盒來幫忙。建站寶盒功能強大，提供的是一套完整的全網(wǎng)營銷解決方案。

全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱，它是集PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微信于一體，以實現(xiàn)全渠道營銷。

建站寶盒有六大步驟來實現(xiàn)全網(wǎng)營銷：

第一步：搭建平臺。

PC、手機、微信三站一體，全面覆蓋三大主流網(wǎng)絡(luò)平臺，納入一個后臺管理。

第二步：多渠道吸粉。

正所謂“得粉絲者才能得天下”，粉絲是轉(zhuǎn)化成客戶的第一步。建站寶盒提供現(xiàn)金紅包、刮刮卡、優(yōu)惠券、搖大獎、大轉(zhuǎn)盤、微相冊、微場景等各式吸粉工具，幫你玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟。

第三步：用戶互動。

平臺最大的功能還是溝通，沒有互動，粉絲就會覺得平臺缺乏興趣點，最終也會離你而去。建站寶盒專門設(shè)計了互動小游戲，如數(shù)錢數(shù)到手抽筋、抓住大白等，讓企業(yè)與粉絲互動溝通，營造良好消費體驗。

第四步：消費促成。

不管美譽度、知名度有多好，訂單才是實打?qū)嵉�。建站寶盒提供了滿贈滿減、優(yōu)惠套餐、打折促銷、團購秒殺等促銷絕招，誘導(dǎo)顧客購買，讓潛在客戶產(chǎn)生實際消費，促成訂單。

第五步：用戶沉淀。

企業(yè)想牢固占據(jù)已有的市場份額，就得先做忠誠度，再做知名度。會員卡、積分、粉絲管理等等，都是建站寶盒為企業(yè)準備的營銷工具，來培養(yǎng)顧客忠誠，充分獲取顧客價值。

第六步：客戶關(guān)系管理。

企業(yè)要想有長期發(fā)展，就必須維護與客戶的長期關(guān)系，把短期銷售變?yōu)殚L期經(jīng)營。建站寶盒內(nèi)置CRM客戶管理系統(tǒng)，讓企業(yè)一手掌握客戶數(shù)據(jù)，科學(xué)管理銷售過程，進一步挖掘客戶資源，讓銷售業(yè)績倍增！

對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)來說，“今天不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，明天可能無商可做”不是一句虛話。不僅是一般的服裝品牌，就算曾經(jīng)成名已久的服裝品牌進軍互聯(lián)網(wǎng)同樣面臨各種困惑和挑戰(zhàn)。建站寶盒的全網(wǎng)營銷服務(wù)，就是要幫助服裝行業(yè)解決這些問題，讓傳統(tǒng)服裝業(yè)不用再擔心互聯(lián)網(wǎng)營銷工作不知道怎么展開了。建站寶盒提供了多套網(wǎng)站營銷解決方案，如展示型解決方案、全網(wǎng)營銷解決方案、全網(wǎng)分銷解決方案等，對于服裝企業(yè)來講，無論你是做商城還是做分銷，都是妥妥的，歡迎免費試用：http://www.iisp.com/design/