小巨蛋京東眾籌破億，電商如何利用眾籌玩出營銷新花樣

自京條計(jì)劃后，京東近日又搞了一個(gè)大新聞。10月9日，京東眾籌平臺(tái)上的PowerEgg小巨蛋無人機(jī)項(xiàng)目，眾籌金額突破1億元，成為了國內(nèi)首個(gè)眾籌金額破億的產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。借助京東平臺(tái)的流量優(yōu)勢，PowerEgg一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了上億元的眾籌成績，項(xiàng)目總參與人數(shù)突破65000人，為其無人機(jī)打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)，成功擊敗小牛電動(dòng)車成為眾籌融資新貴。

眾籌這個(gè)詞，這兩年深深地植入了我們的生活。朋友圈中充斥的重大疾病眾籌，團(tuán)購網(wǎng)站中出現(xiàn)的眾籌“一元奪寶”，都是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下的眾籌玩法。眾籌作為一種全新的營銷模式被越來越多電商應(yīng)用，那中小企業(yè)如何利用眾籌更好地推廣自己的產(chǎn)品呢？

什么是眾籌？

眾籌最初是藝術(shù)家為創(chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，如今已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭取資金、營銷推廣的一個(gè)渠道。與非法集資不同，眾籌是一種團(tuán)購模式，發(fā)起人不能向支持者提供任何資金上的收益，只能以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容作為回報(bào)。

如果你真的只是缺錢，那么眾籌可能不適合你。眾籌品牌營銷和品牌傳播的屬性，恰恰是消費(fèi)者趨之若鶩的原因。營銷活動(dòng)中常見的一元奪寶眾籌一般是把每件商品被平分成若干“等份”出售，1份一個(gè)抽獎(jiǎng)碼。比如每份定價(jià)1元，當(dāng)一件商品所有“等份”售出后，根據(jù)后臺(tái)規(guī)則產(chǎn)生一名幸運(yùn)者，該幸運(yùn)者即可獲得此商品。眾籌不僅能讓簡單的購物變得富有創(chuàng)意和樂趣，同時(shí)也讓人們以1元錢或更低的價(jià)格購買相對昂貴產(chǎn)品的夢想成為現(xiàn)實(shí)。

眾籌成功的關(guān)鍵？

1） 籌集天數(shù)恰到好處：太短不能形成聲勢，太長會(huì)消磨支持者耐心，一般大項(xiàng)目30天，小活動(dòng)7天的眾籌天數(shù)是最容易成功的。

2） 目標(biāo)金額合乎情理：單束鮮花眾籌金額如果超過500元，大家對活動(dòng)的真實(shí)性就會(huì)產(chǎn)生懷疑，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，合理設(shè)置眾籌價(jià)格能增強(qiáng)支持者的信心。

3） 合理的支持者回報(bào)：像目前“拼多多”這類主打眾籌團(tuán)購的APP，除了中獎(jiǎng)?wù)吣塬@得獎(jiǎng)品，還會(huì)設(shè)置活動(dòng)結(jié)束后為沒有中獎(jiǎng)的用戶返現(xiàn)，讓用戶不會(huì)產(chǎn)生沒有中獎(jiǎng)的失落感。

如何實(shí)現(xiàn)眾籌？

首先要有一個(gè)支持眾籌的平臺(tái)，在淘寶眾籌平臺(tái)，只有資質(zhì)優(yōu)秀的淘寶店鋪才能實(shí)現(xiàn)眾籌，對初創(chuàng)企業(yè)來說，稍微有點(diǎn)力不從心。這里為大家推薦建站寶盒，不僅能為企業(yè)搭建平臺(tái)，還支持眾籌玩法。建站寶盒只需要會(huì)打字就能搭建電腦網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、微站、APP四站合一的全網(wǎng)營銷平臺(tái)，之后就能為企業(yè)打造一場眾籌活動(dòng)。建站寶盒的后臺(tái)操作十分簡單，用戶只需在營銷活動(dòng)中選擇眾籌方式，經(jīng)過簡單的參數(shù)設(shè)置，上傳圖片，就能發(fā)起眾籌活動(dòng)。

如果擔(dān)心眾籌活動(dòng)難以推廣出去，建站寶盒還為用戶提供了很多吸粉工具，像搶紅包、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、易企玩小游戲，發(fā)1000元的隨機(jī)紅包就能獲得上萬粉絲，輕松為眾籌活動(dòng)預(yù)熱。免費(fèi)試用地址：http://www.iisp.com/design/

眾籌作為一種新興營銷方式還沒被玩壞，企業(yè)通過眾籌能積累超出預(yù)期的關(guān)注與人氣，加強(qiáng)用戶對全新產(chǎn)品的認(rèn)知度，為產(chǎn)品正式進(jìn)入市場預(yù)熱，對初創(chuàng)企業(yè)打響知名度來說，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。