時(shí)尚電商“明星衣櫥”把自己“作死”竟是因?yàn)樘�有錢？

紅紅火火恍恍惚惚的明星衣櫥最近再次大幅度曝光在公眾視野，竟然是因?yàn)橥锨穯T工薪酬、D輪融資困難、營(yíng)銷模式飽受詬病。一向給人“時(shí)尚”、“有錢”、“高冷”的明星衣櫥，如今卻深陷內(nèi)憂外患的泥潭，而把自己“作死”的竟然是用錢砸出來(lái)的土豪營(yíng)銷模式。

明星衣櫥算是時(shí)尚電商中的一朵奇葩，最開(kāi)始是以APP的形式進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)明星穿搭來(lái)吸引流量，2015年3月才開(kāi)始做電商平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)模式有點(diǎn)類似今日頭條，利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行搭配購(gòu)物推薦，把用戶引流向自營(yíng)電商平臺(tái)。

明星衣櫥剛出來(lái)的時(shí)候，跟很多草根APP一樣，陷于被忽略和質(zhì)疑的狀態(tài)。但是！明星衣櫥和其他APP不一樣，它特別舍得“砸錢”。明星衣櫥第一次打響知名度是因?yàn)槌饩拶Y冠名了時(shí)尚跨界真人秀《女神的新衣》，第二次是《女神新衣》第二季攜手買手肖驍，一路“狂拽炫酷X炸天”，用6119萬(wàn)元拍下了郭碧婷和李薇搭檔的系列設(shè)計(jì)，整季節(jié)目累計(jì)競(jìng)拍金額超過(guò)2億！你以為明星衣櫥的任性到此結(jié)束？Too young！它還拿下了包括《愛(ài)上超模》、《中韓時(shí)尚王》等一系列愛(ài)奇藝自制節(jié)目的年度冠名權(quán)，多家視頻網(wǎng)站廣告插播……

明星衣櫥最后一砸，直接把郭碧婷砸上了《女神新裝》第二季冠軍寶座

用盡一切手段吸引用戶眼球后，外界也迅速知道了明星衣櫥的存在，短短四年，明星衣櫥的用戶達(dá)到了4000萬(wàn)，它徹底告別草根APP群體，成為應(yīng)用市場(chǎng)的“白富美”。雖然明星衣櫥的負(fù)責(zé)人后來(lái)跳出來(lái)說(shuō)，我們競(jìng)拍的那些金額都是假的啦，為了節(jié)目效果啦，其實(shí)那只是一個(gè)籌碼，最后我們花的錢其實(shí)很少喲~好啦，怎么說(shuō)也掩蓋不了你們的土豪氣息。

可惜，明星衣櫥的土豪營(yíng)銷并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果，轉(zhuǎn)化效果差，用戶沉淀效果欠佳，資金鏈緊缺……一個(gè)個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，世上還真的有用錢也解決不了的問(wèn)題。資本寒冬下看似光鮮的時(shí)尚電商，實(shí)質(zhì)泡沫化嚴(yán)重，真正的營(yíng)銷效果冷暖自知。

雖然跨境服飾電商剛需不如跨境母嬰，但是以明星衣櫥的資金實(shí)力，要想在國(guó)內(nèi)成為跨境服飾巨頭，運(yùn)營(yíng)模式定好了，也就朝夕的事情。然而，它很任性，用高昂的代價(jià)盲目追求毫無(wú)意義的曝光度，引流不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，資金得不到良性循環(huán)。也沒(méi)有真正在產(chǎn)品上下功夫，款式落入淘寶爆款俗套。

產(chǎn)品上，明星衣櫥不妨學(xué)習(xí)下京東，天貓打低價(jià)的時(shí)候，京東打質(zhì)量和服務(wù)。淘寶打低價(jià)，明星衣櫥就更該打質(zhì)量和款式。營(yíng)銷推廣上，明星衣櫥應(yīng)該適當(dāng)摒棄一些網(wǎng)絡(luò)節(jié)目冠名，著手全網(wǎng)營(yíng)銷，打造電腦站+手機(jī)站+微信站+APP的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。微信8億用戶的龐大流量市場(chǎng)不抓，冠名一些真的閑到超無(wú)聊的人才會(huì)看的網(wǎng)綜，還不如把那部分資金投入幾個(gè)爆款H5。

最后是用戶留存的問(wèn)題，明星衣櫥的用戶大部分被明星同款吸引而來(lái)，他們買了喜歡的明星同款之后，APP就面臨被卸載的命運(yùn)了，如果適當(dāng)增加一些會(huì)員制度，定期上新同明星的款式，能有效促進(jìn)用戶二次消費(fèi)。

明星衣櫥這么有錢都能把自己“作死”，我們草根要做時(shí)尚電商是不是沒(méi)戲了？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者不必太沮喪，只要路子選對(duì)了，終將是會(huì)成功的。成功的電商模式無(wú)非就是搭建全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)、吸引用戶、促進(jìn)消費(fèi)、用戶留存和用戶管理，這些建站寶盒全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案都能為你做到。從傻瓜式操作的響應(yīng)式平臺(tái)搭建，到各種互動(dòng)營(yíng)銷工具的花式使用，帶你走對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的整條套路，十分適草根創(chuàng)業(yè)者：http://www.iisp.com/design/