如何選擇推廣渠道，獲取客戶、獲取流量！

經(jīng)常有老板為推廣渠道的選擇犯難，現(xiàn)在的推廣渠道那么多，一咕嚕全做吧，精力和金錢都跟不上，選擇性的做吧，又怕顧此失彼。怎么辦？

因?yàn)樾袠I(yè)、產(chǎn)品特性以及目標(biāo)用戶的不同，推廣渠道和方式也略有所差異。

到底該選擇單一渠道，還是多渠道內(nèi)容同時(shí)發(fā)力，其實(shí)得考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶人群消費(fèi)行為特征，以及現(xiàn)有能調(diào)動(dòng)的資源等因素。

小胖先生收集了各大渠道的利弊，將其整理分為四大類：官網(wǎng)、微博、微信和第三方平臺(tái)，讓我們一起來看看這些渠道的特性和適應(yīng)企業(yè)。

官網(wǎng)：最基礎(chǔ)的載體

對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)站是基于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)載體，它可以幫助自己實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的宣傳，是公司門面。因?yàn)榘俣冗@一精準(zhǔn)的流量入口，企業(yè)可以通過SEO、SEM等方式獲得了源源不斷的客戶資源。雖然現(xiàn)在進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是，官網(wǎng)仍然是企業(yè)，特別是B2B企業(yè)在宣傳過程中不可忽視的一個(gè)載體。

所以小胖先生認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)最先應(yīng)該做的就是網(wǎng)站，因?yàn)楣倬W(wǎng)+搜索引擎營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見效最快的方式之一。

參考建議：

1、企業(yè)主在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，選擇營(yíng)銷型網(wǎng)站更為合適，吸引客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

2、網(wǎng)站建設(shè)是一門技術(shù)活，建站之前最好找專業(yè)人員咨詢一下，或者找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)類公司做，小胖傳播公司的營(yíng)銷五合一營(yíng)銷定制建站可以參考一下。

3、網(wǎng)站建好之后還要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，不是做好了就放在那里干等著，期間還要做好必要的維護(hù)和優(yōu)化。如果不懂怎么運(yùn)營(yíng)或者沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的話也可以找小胖傳播代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

微信微博&小程序：新媒體時(shí)代營(yíng)銷利器

如果說官網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，那微博和微信+小程序則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的典型代表。因?yàn)楸晨啃吕�、騰訊兩大巨頭，微博和微信+小程序有著巨大的用戶流量。

通過公眾號(hào)，企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品、活動(dòng)還有文化傳播給用戶，用戶再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個(gè)巨大的企業(yè)粉絲圈。再者說，開通公眾號(hào)成本不高，對(duì)于剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)來說，倒是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。

參考建議：

1、現(xiàn)在公眾號(hào)打開率比較低，一定要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能吸引用戶并且提升用戶粘性，高質(zhì)量的東西才能吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。而且所以要重視發(fā)文頻率，否則時(shí)間長(zhǎng)了粉絲容易理解成僵尸號(hào)，除了掉粉，甚至忘記你。

2、做公眾號(hào)不要只顧銷售，沒有營(yíng)銷，一上來就發(fā)產(chǎn)品介紹想要賣東西，基本沒有營(yíng)銷布局，沒有鋪墊，用戶會(huì)很反感。

3、要有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)公眾號(hào)粉絲不到200的情況下，最好不要發(fā)產(chǎn)品廣告，要先達(dá)到一定的粉絲量才會(huì)顯現(xiàn)出價(jià)值來。

小程序

很多傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)會(huì)先用小程序做試水，畢竟小程序是最貼近營(yíng)銷型工具又簡(jiǎn)單輕便的一種，隨身帶個(gè)手機(jī)就能和客戶溝通。

小程序是縮小版的APP，但是卻不像APP一樣占內(nèi)存，自動(dòng)適配所有手機(jī)，在使用上更簡(jiǎn)單、輕便，用完就走是小程序最討喜的地方。

小程序一樣可以上傳產(chǎn)品介紹、價(jià)格等信息，客戶可以直接在上面詢盤、下單。自帶微客服功能，客戶可以直接和小程序管理員溝通。

參考建議：

1、微信小程序還在不斷的成長(zhǎng)中，技術(shù)框架目前還不是很穩(wěn)定，開發(fā)方法時(shí)常有修改，需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員或團(tuán)隊(duì)。

2、微信小程序比較適合的行業(yè)有餐飲業(yè)、線下實(shí)體店、生活工具類、簡(jiǎn)易電商類、本地O2O類。

3、“早做準(zhǔn)備先占位”錯(cuò)不了！隨著微信對(duì)于小程序的大力扶持，各種功能的不斷增加，使得小程序在各個(gè)行業(yè)都展示出了強(qiáng)大的影響力，將會(huì)為各個(gè)行業(yè)帶來一次巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

微博

和企業(yè)官網(wǎng)相比，微博不但為用戶提供了便捷的互動(dòng)入口，而且企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員也可以快捷的對(duì)用戶的問題進(jìn)行解答，樹立企業(yè)正面形象。因?yàn)槟壳案鞔笃髽I(yè)都有在微博上設(shè)立官方微博，以便快速解決突發(fā)事務(wù)。因此，微博對(duì)于企業(yè)的品牌形象建立和維護(hù)能起到不可替代的作用。

第三方平臺(tái)：系統(tǒng)龐大不可忽視

對(duì)于企業(yè)方來說，第三方載體的范圍主要有新聞媒體、百度體系產(chǎn)品、論壇、博客、視頻平臺(tái)、站群優(yōu)化推廣系統(tǒng)等等，其中每一個(gè)平臺(tái)在用戶中都有著一定影響力。

1、新聞媒體體系

在紙媒盛行乃至互聯(lián)網(wǎng)初期，由于企業(yè)對(duì)外宣傳渠道的局限，新聞媒體成為了很多企業(yè)鏈接消費(fèi)者的主要渠道。在互聯(lián)網(wǎng)中后期，網(wǎng)媒仍是很多企業(yè)對(duì)外發(fā)聲的重要平臺(tái)。

參考建議：

第一，在注重內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，做好新聞內(nèi)容品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化，內(nèi)容、題目都要進(jìn)行，這樣有利于內(nèi)容在搜索引擎的優(yōu)化和排名；

第二，新聞媒體的選擇，由于媒體的權(quán)重不同，收錄速度和質(zhì)量也會(huì)不盡相同，而且同一媒體在不同的時(shí)間段（比如上個(gè)月和這個(gè)月）收錄效果也會(huì)不一樣。

2、搜索引擎體系產(chǎn)品

以百度（百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等）為例，因?yàn)槭前俣茸约浩煜碌漠a(chǎn)品，權(quán)重高，排名效果好，又有百度搜索引擎為其帶來源源不斷的用戶流量，所以他們成為了搜索引擎體系最主要的載體之一。

3、垂直類媒體

這只是一個(gè)基于媒體屬性的分類，如果從行業(yè)的角度來細(xì)分，又可以分為旅游行業(yè)垂直類媒體（途牛旅游）、電商行業(yè)垂直類媒體(小紅書)、母嬰行業(yè)垂直類媒體等等。企業(yè)可以根據(jù)自身所處行業(yè)進(jìn)行選擇拓展。

4、論壇貼吧體系

論壇其實(shí)就是人們常說的BBS，而貼吧其實(shí)本質(zhì)也是論壇。以前很多知名的行業(yè)爆料，都是先通過論壇引爆，然后在社交媒體上深度發(fā)酵，吸引人們關(guān)注和討論。

雖然隨著微博、微信等新型社交平臺(tái)的出現(xiàn)，論壇的用戶關(guān)注量有所下降，但是像百度貼吧、汽車之家這樣的垂直類論壇，仍然有著非常龐大的精準(zhǔn)用戶人群，所以對(duì)于企業(yè)來說仍然不容忽視。

5、自媒體平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主場(chǎng)，所以以頭條號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊號(hào)為代表的自媒體平臺(tái)成為了很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然說自媒體平臺(tái)成為了一種新趨勢(shì)，但是小胖先生不建議企業(yè)人員在品牌營(yíng)銷過程中投放過多的人員和精力去運(yùn)營(yíng)。

參考建議：

可以采用投機(jī)的方式，將每天發(fā)布的微信內(nèi)容同步到所有的自媒體平臺(tái)。

再者，在發(fā)布不同平臺(tái)時(shí)，可將其內(nèi)容、標(biāo)題等根據(jù)不同平臺(tái)的屬性進(jìn)行優(yōu)化，也會(huì)得到不錯(cuò)的效果。

6、視頻直播

這一體系的內(nèi)容，主要分為三類，分別為以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等代表的傳統(tǒng)視頻平臺(tái)，以快手、抖音代表的短視頻平臺(tái)以及以斗魚、虎牙、YY等代表的直播平臺(tái)。

由于這一渠道特有的屬性，他對(duì)宣傳的內(nèi)容、傳播的方式要求較高，企業(yè)需要付出的成本也將提高不少，這并不是所有的初創(chuàng)企業(yè)都能承受的，建議企業(yè)慎重。

7、多詞推

作為一款創(chuàng)新型多詞推是近期崛起的企業(yè)推廣新方式。針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站，能夠起到很好的關(guān)鍵詞排名、長(zhǎng)尾詞導(dǎo)流作用，特別是系統(tǒng)運(yùn)用了當(dāng)下最熱門的人工智能技術(shù)，在取得推廣效果的同時(shí)，可極大的降低企業(yè)營(yíng)銷推廣成本。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，千站系統(tǒng)就是運(yùn)用現(xiàn)在大熱的人工智能模式，通過智能采集、智能造詞、智能替換創(chuàng)建站群，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站多收錄、提權(quán)重、升排名、省成本的營(yíng)銷推廣效果，實(shí)現(xiàn)搜索霸屏了，還擔(dān)心沒流量么。

參考建議：

1、新建網(wǎng)站，想要覆蓋各大搜索引擎關(guān)鍵詞排名流量的可以使用。

2、網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)新手，想要省心省力運(yùn)營(yíng)做推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、智能推廣獲取搜索引擎流量，上www.iisp.com就夠了

小胖先生溫馨提醒

由于分類標(biāo)準(zhǔn)各不相同，所以其他的一些渠道可能還沒有被提及，企業(yè)營(yíng)銷推廣人員在宣傳過程中可根據(jù)自己以及產(chǎn)品的需求進(jìn)行刪減和選擇哦。

小胖先生

混跡互聯(lián)網(wǎng)20年

推廣優(yōu)化實(shí)力派