電商圍剿之下，傳統(tǒng)化妝品企業(yè)憑什么突圍而出？

在中國(guó)，每賣出5件化妝護(hù)膚品，就有2件在網(wǎng)上出售。尼爾森調(diào)查顯示，美容化妝品的線上交易量已經(jīng)占了整體的42%。電商幾乎奪去了半壁江山，也許你也察覺到了電商對(duì)傳統(tǒng)化妝品行業(yè)的沖擊。很多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)老板都慌了，“該怎么辦呢？”。

“不做電商就會(huì)死！”

眾所周知，服飾與數(shù)碼家電是淘寶最大的兩個(gè)品類。而化妝品就緊跟在這兩大巨頭后面。在快消品行業(yè)整體都不太景氣的2015年，美妝產(chǎn)品的電商交易額卻逆勢(shì)而上，增長(zhǎng)率高達(dá)32.3%。

今天的化妝品電商市場(chǎng)已經(jīng)是群雄割據(jù)：以歐萊雅、美寶蓮為代表的國(guó)際品牌，以相宜本草、美即為代表的國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)品牌，以御泥坊、芳草集為代表的淘品牌，統(tǒng)統(tǒng)都有了自己的天貓旗艦店。再不去做電商，真的會(huì)被消費(fèi)者所淘汰。

做了電商也是難

要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)可能首先會(huì)想到淘寶、京東這樣的綜合商城，不然就是樂蜂網(wǎng)、唯伊網(wǎng)這樣的專門網(wǎng)站�？傻搅�2016年，要在這些大平臺(tái)上建立成熟的網(wǎng)店已經(jīng)不那么容易了。前期投入必不可少。要摸清里面的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和推廣技巧，恐怕也得交上不少學(xué)費(fèi)。更麻煩的地方是這些平臺(tái)上的網(wǎng)店普遍存在貨源問題，名曰正品，其實(shí)賣的都是仿貨、假貨。要與這些劣質(zhì)產(chǎn)品在同一水平線上較量，自然難上加難。

要闖出自己的道路

不做電商難，做電商也難。此時(shí)此刻，逆勢(shì)而行，死守著線下渠道當(dāng)然不可行。順勢(shì)而為，其實(shí)還有蹊徑可選。自建網(wǎng)站，也許就是一條能讓傳統(tǒng)化妝品企業(yè)殺出重圍的道路。

這條道路不只屬于那些大型企業(yè)，中小企業(yè)一樣能走。只需1769元/年，建站寶盒全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案就能完成。也許你會(huì)擔(dān)心，這東西會(huì)像市面上的那些建站系統(tǒng)一樣，花了錢卻出不了多少效果。實(shí)際上，經(jīng)過全新升級(jí)，建站寶盒已是一套與眾不同的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。

為什么這么說？因?yàn)?/span>建站寶盒全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案不僅僅能幫你建網(wǎng)站，它還準(zhǔn)備了各種營(yíng)銷工具和客戶管理系統(tǒng)，為傳統(tǒng)企業(yè)梳理互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全流程，一步步地規(guī)劃好你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：

第一步：搭建平臺(tái)。

自有平臺(tái)的好處是不受大平臺(tái)的條條框框束縛，也沒有仿貨、假貨商家的干擾。官方網(wǎng)站的可信度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)頂著什么皇冠、鉆石的淘寶店鋪�；瘖y品是直接用在消費(fèi)者身上臉上的，他們更渴求一個(gè)可以真正信任的平臺(tái)。

第二步：多渠道吸粉。

淘寶商城有大量成熟的網(wǎng)購(gòu)買家，企業(yè)網(wǎng)站自然也要努力積攢粉絲。建站寶盒準(zhǔn)備了現(xiàn)金紅包、刮刮卡、優(yōu)惠券、搖大獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、微相冊(cè)、微場(chǎng)景等一系列吸粉工具。企業(yè)可以在自己的網(wǎng)站放上公告通知，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)參與，然后到線下領(lǐng)取小樣作為獎(jiǎng)品。

第三步：用戶互動(dòng)。

美妝的使用和分享，是一個(gè)趣味性很強(qiáng)的過程。在產(chǎn)品宣傳和推廣中，化妝品企業(yè)提供一些美妝小游戲，相信不難引起良好返鄉(xiāng)。畢竟，誰的朋友圈里沒有幾個(gè)喜歡秀自拍的美女呢？建站寶盒里的互動(dòng)小游戲這時(shí)候就派上用場(chǎng)了。我們可以加上自己的產(chǎn)品品牌，快速制造一次病毒式營(yíng)銷。

第四步：消費(fèi)促成。

滿贈(zèng)滿減、打折促銷、團(tuán)購(gòu)秒殺這些常規(guī)的促銷工具，建站寶盒當(dāng)然不會(huì)落下。在化妝品新品推廣上，派送可能比打折更有吸引力。利用建站寶盒的優(yōu)惠套餐和團(tuán)購(gòu)秒殺功能，只要在建站寶盒后臺(tái)簡(jiǎn)單設(shè)置，企業(yè)就可以將新品有效派送出去。

第五步：用戶沉淀。

很少人愿意頻繁拿自己的臉去做實(shí)驗(yàn)，因此，化妝品消費(fèi)者通常對(duì)產(chǎn)品更為忠誠(chéng)。維護(hù)忠誠(chéng)客戶是化妝品企業(yè)的一大重要課題。建站寶盒特地準(zhǔn)備了會(huì)員卡、積分體系、粉絲管理等工具滿足企業(yè)培育忠誠(chéng)度的需要。

第六步：客戶關(guān)系管理。

每一個(gè)客戶對(duì)于化妝品都有自己獨(dú)特的需求。通過建站寶盒的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，企業(yè)可以記錄、分析客戶數(shù)據(jù)，然后有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。想象一下，當(dāng)一個(gè)老顧客來你的網(wǎng)站訪問，她沒有說出自己的要求，你就能根據(jù)她的皮膚性質(zhì)做出推薦，這是不是能給顧客一個(gè)意外驚喜？客戶滿意度自然也就上去了。

在今天化妝品電商混戰(zhàn)的“紅海”之中，傳統(tǒng)企業(yè)也并非無路可走。全網(wǎng)營(yíng)銷整體解決方案將為你找到屬于自己的那一片“藍(lán)�！�。您只需要耐思尼克購(gòu)買一套全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案，不到兩千塊錢的價(jià)格就可以輕松擁有一套可以賺錢的網(wǎng)站平臺(tái)了。