如何經(jīng)營好一個小企業(yè)

人常說越是小企業(yè)越難管理，越難經(jīng)營，資金要靠自己，沒有人幫助你，不像大企業(yè)只要上面有關(guān)系就可以貸款，內(nèi)部管理如果請人成本太高，請不起，生產(chǎn)量太小利潤太低，員工工資少了不干，多了自己不合適，經(jīng)銷商質(zhì)量太好了產(chǎn)品不合適，質(zhì)量不好，經(jīng)銷商不賣�，F(xiàn)在是做企業(yè)難。如何經(jīng)營一個小企業(yè)呢，下面就介紹一下自己的經(jīng)驗。

要做好一個小企業(yè)必須處理好這幾個方面的關(guān)系：員工的利益、自己的利益、經(jīng)銷商的利益、政府的利益。

為什么要把政府的利益也放進來，你是知道的，現(xiàn)在的社會就是這樣，雖然名譽上政府是給我們服務(wù)的，但是實際不是這樣，這里我就不多說了，你明白就行了。一定要把政府部分服務(wù)好，這是必要因素。

作為經(jīng)營者我們必須平衡：員工的利益、自己的利益、經(jīng)銷商的利益，這三者無論誰的利益受到損失，這個企業(yè)可能都要面臨關(guān)門�，F(xiàn)在員工已經(jīng)不象十五年以前的員工那樣了，現(xiàn)在是企業(yè)求著員工，所以我們要換新的思路去管理，不能象以前那個夾板式的管理，想讓員工干什么就叫干什么。要把員工當作朋友一樣，只要員工給你出力就沒有做不好的事情。對于經(jīng)銷商你要想盡一切辦法讓他賣你的產(chǎn)品，產(chǎn)品再好如果沒有人愿意賣，也等于零。促銷也好、反利也好、贈送也好等等方法。自己的利益：現(xiàn)在利潤真的是太低了，根本沒有以前的暴利了，所以要想自己也有利潤就必須內(nèi)部、外部控制成本。采購成本、生產(chǎn)成本、物流成本、辦公成本等。

首先雖然企業(yè)現(xiàn)在很小，你自己心里要有一個想做大的夢想，如果你只想一味的追求利潤而忘記了企業(yè)的發(fā)展，那么到后來后悔的還只你自己。一般來說小企業(yè)都是以家族企業(yè)開始慢慢變成請外面的人來管理，這個也可以理解，守業(yè)難創(chuàng)業(yè)更難。現(xiàn)在很多小企業(yè)就是想賺幾個小錢花花，那你真的不如去做點小生意，到路邊擺擺小攤什么的，今天干了明天你也不認識你，也就算了，也不怎么丟人，也沒有什么名譽損失。做公司與做人一樣，名譽很重要，如果別人一提到某某公司或某某人就直擺手或者說氣的發(fā)火，那就完了。雖然有一句話每一個老板都不是傻子，但是太聰明反而不好，水至清則無魚。你誰的便宜都想占，你想想誰還給你玩，你還給你打交道。

另外就是對自己的企業(yè)有一個規(guī)劃。雖然今天公司很小，明天可能就是大公司，沒有想法的人就沒有機會，公司也是一樣，沒有想法就沒有發(fā)展。公司再小也要制定每一年的計劃，這樣自己好有一個目標去完成。凡事從小做起，要想做好公司先做好產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品到哪里都是死路一條，現(xiàn)在生活條件高了，好的產(chǎn)品不怕沒有人民要。在產(chǎn)品上要精益求精，不要報著僥幸的心里，產(chǎn)品剛做出來就想上市場，市場如戰(zhàn)場，產(chǎn)品如兵，質(zhì)量不好只有死。

今天做一個產(chǎn)品死了，明天一個產(chǎn)品又死了，這樣下去，經(jīng)銷商對你沒有信心，消費者對你沒有信心，你自己也沒有信心了。所以不要太急著讓產(chǎn)品進市場。就象寫文章一樣，你只有打動消費者，消費者才會買你的產(chǎn)品，不然你的和別人的一樣，我為什么要買你的產(chǎn)品呢，況且你的品牌自己還不知道，你的優(yōu)勢在哪里。所以開始一定要用心。

質(zhì)量做好了，第二步就要控制成本了，質(zhì)量沒有做好的情況下先不要考慮成本。從以下幾個方面控制成本：

采購成本：貨比三家，要采購質(zhì)量估且價格便宜的物品，特別是公司主要的物資，由于公司小可能有時候采購量不大，這就需要采購人員的能力和取得更大量的信息。

生產(chǎn)成本：日生產(chǎn)量、低值易耗品、設(shè)備、工器具、人員、物料、包裝物等

工資成本：其實這一項也屬于生產(chǎn)成本，但是很重要，也很關(guān)鍵，所以單說一下，工資成本不是扣別人的工資，而是在生產(chǎn)過程中有效用人，加強管理、優(yōu)化生產(chǎn)流程、控制能耗成本等

物流成本：車輛的管理，司機的管理、運輸路線的管理等。辦公成本：對于小公司來講，辦公成本并不高，因為基本上沒有辦公室這一項，人員也少，但是我建議這方面的人員也要培養(yǎng)，因為這個崗位很關(guān)鍵，等到用的時候再招，不容易能找到這么合適的人選。

政府部門的溝通成本：盡量自己做好，不要總是想著讓政府撐腰，事事依靠政府部門，現(xiàn)在經(jīng)過中央的控制，這方面的請客送禮現(xiàn)象已經(jīng)好轉(zhuǎn)了。

第三步就是銷售任務(wù)了。市場很關(guān)鍵，以上所有說的都是為了市場服務(wù)的，剛一開始選擇市場可以選擇近距離、有勢力的經(jīng)銷商，如果要是起量，三五個這樣的經(jīng)銷商就可以把公司撐起了。不要貪多，貪多成本會很高的，如果你想迅速起量的話可以選擇多個經(jīng)銷商多區(qū)域進行銷售。在銷售過程中要隨時注意市場動態(tài)，作為老板要對市場很敏感，能夠把握住市場的方向。隨時采取有效的方案進行市場調(diào)整。

很多企業(yè)都抱怨線下市場開拓太難了，的確，小企業(yè)增多會讓原本并不大的利益蛋糕變得更加短少。我們必須開拓新的市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商市場的做大，企業(yè)應(yīng)該緊抓時代潮流，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品。不過問題隨之而來，建站成本高，企業(yè)不懂網(wǎng)站運營，筆者這里推薦企業(yè)朋友使用耐思尼克專為企業(yè)用戶打造的企業(yè)自助建站營銷系統(tǒng)，建站寶盒。它可以有效的幫助企業(yè)低成本、高效率制作一個擁有電腦站+手機站+微網(wǎng)站+手機APP的企業(yè)商城，網(wǎng)站界面媲美京東淘寶商城，直接通過網(wǎng)站即可銷售產(chǎn)品，當然，建站寶盒還內(nèi)置了免費的網(wǎng)站推廣和SEO優(yōu)化工具，企業(yè)通過它不需要額外請人代運營網(wǎng)站，一樣可以獲得海量的流量和潛在用戶，大大帶動企業(yè)產(chǎn)品庫存的降低。

小公司的經(jīng)營要小步緊走，資金少，走步風險太大，自己承擔不起，緊走就要作好隨時擴大的準備，緊跟著市場。做小公司不容易，什么都事都要自己去考慮，甚至自己去做。苦盡甘來，只要自己努力辛苦的付出一定會換來某甘甜的喜悅。